Менеджер по продажам прачечного оборудования (B2B)

Описание

Мы поставляем профессиональное прачечное оборудование (отели, клиники, промышленные прачечные, сервисные компании, производства) европейского производства.
Ищем менеджера, который умеет вести сложную сделку от запроса до запуска оборудования , а не просто выставить счёт .

Что предстоит делать

• Работа с входящими B2B-заявками
• Ведение проектных продаж (подбор, расчёты, согласование ТХ, КП, защита проекта)
• Поддержание и развитие дилерской сети
• Участие в тендерах (подготовка коммерческой части)
• Переговоры с ЛПР (собственники, техдиректора, управляющие)
• Взаимодействие с техническими специалистами
• Контроль сделки до отгрузки и запуска
• Ведение CRM без висяков

Наш клиент

• Отели 3 5
• Медицинские учреждения
• Частные и индустриальные прачечные, клининговые компании
• Производственные компании
• Девелоперы (на этапе проектирования)
• Дилерские компании

Что важно

• Опыт B2B-продаж от 3 лет
• Желательно опыт в оборудовании / технике / проектных продажах
• Понимание длинного цикла сделки
• Умение читать ТЗ и считать коммерческое предложение
• Навык переговоров с первыми лицами
• Системность: CRM, этапы, контроль маржинальности
• Технический склад ума плюс

Что мы предлагаем

• Оклад 120 000 на испытательный срок, 150 000 после испытательного срока + % от выручки
• Доход без потолка (прямо зависит от закрытых проектов)
• Официальное оформление
• Реальный продукт, который можно продать с гордостью
• Поддержка технической команды
• Без холодного обзвона в никуда

Кто нам не подойдёт

• Продажник на потоке , привыкший к мелким чекам
• Человек, которому сложно вести сделку 2 4 месяца
• Тот, кто не любит цифры и расчёты

Кто подойдёт идеально

• Любит сложные сделки
• Умеет считать экономику проекта
• Спокойно общается с собственниками бизнеса
• Видит продажу как процесс, а не как удачу