Менеджер по развитию оптовых продаж (B2B)

Описание

Чайный Мир - прямой импортер чая из Индии и Китая (12 лет на рынке). Мы - 1 в HoReCa Санкт-Петербурга . Сейчас мы масштабируемся на всю Россию.

Твои инструменты для продаж (Наши преимущества):

• Прямой импорт: Даем лучшую цену в РФ. Мы гибки в цене. Вы забираете клиентов у перекупщиков, просто показав прайс.

• Собственное производство: Фасовка, купажирование и цех ароматизации (делаем любой вкус под клиента).

• СТМ (Private Label): Делаем бренды под ключ для сетей и селлеров.

• Складская программа: Товар всегда в наличии, логистика отлажена.

• Full Basket (Дополнительный рычаг): Помимо чая, в нашем прайсе есть всё для HoReCa (кофе, альтернативное молоко, сиропы, посуда, специи). Это позволяет закрывать клиента в одно окно и легко увеличивать средний чек.

Где лежат ваши деньги (Потенциал рынка):

Рынок чая в РФ - это 160 млрд рублей . Мы даем вам готовый продукт, чтобы забрать долю в самых денежных нишах:

Региональные Дистрибьюторы (> 5 000 компаний): Оптовики, снабжающие общепит в своих городах. Им нужна маржа - мы её даем.

Кофейные компании (> 1 000 обжарщиков): Они уже возят кофе, но чай перекупают. Предложи им прямой контракт - и они твои.

Сетевая HoReCa (> 200 федеральных сетей) : Ресторанные холдинги, франшизы пекарен и фастфуда. Им нужен стабильный вкус и низкая цена. Это контракты на миллионы.

Локальный Ритейл (> 500 торговых сетей): В каждом регионе есть свои магазины, которым нужен недорогой фасованный чай или СТМ.

Маркетплейсы: Поставка сырья для селлеров (WB/Ozon).

Твои задачи (Только действия):

Нам не нужен теоретик. Нам нужен практик, который конвертирует переговоры в отгрузки.

• Активный поиск (Хантинг): Выход на ЛПР, звонки, отправка образцов.

• Системность: Работа в AmoCRM , ведение сделки от звонка до денег в кассе.

• Результат: Выполнение плана по обороту и расширение клиентской базы.

Портрет кандидата:

• Опыт в оптовых продажах от 2 лет (продукты питания, чай/кофе, ингредиенты).

• Вы понимаете, как зайти в сеть или к дистрибьютору.

• Вы хотите зарабатывать % от результата, а не сидеть на окладе.

• Локация: Офис в СПб.

• Удаленно

Мы предлагаем:

Оклад обсуждаем лично: Мы знаем рынок и готовы платить за реальный опыт. Готовы выслушать ваши ожидания на встрече. Фикс + высокий % с оборота . Чай - продукт постоянного спроса. Клиент заказывает ежемесячно - ты получаешь % годами.

Продукт-локомотив: Продавать легко, когда у тебя лучшая цена и качество на рынке.

Реальный рост: Компания растет кратно, и твои доходы растут вместе с ней.

Видишь перспективу в этих цифрах? Откликайся. Обсудим детали.