Лид-менеджер (привлечение клиентов)

Описание

Суть позиции:

Вы будете отвечать за формирование потока новых потенциальных заказчиков для отдела продаж. Ваша задача находить компании, которые нуждаются в наших специализированных решениях, и подготавливать их для передачи менеджерам.

Обязанности:

• Поиск и анализ целевых компаний: Выявление предприятий пищевой, фармацевтической, логистической и агропромышленной отраслей, планирующих расширение или техническое перевооружение. Использование отраслевых порталов, баз тендеров и систем бизнес-анализа.
• Первичный охват: Установление первого контакта с лицами, принимающими решения (технические директора, директора по развитию, директора по строительству), через холодные телефонные звонки и профессиональную электронную переписку.
• Первичная оценка и отбор: Выяснение потребности, сроков и бюджета проекта для передачи квалифицированной заявки.
• Обработка входящих заявок с сайта компании.
• Ведение базы и передача контактов: Работа в CRM (Битрикс24), подготовка структурированного досье по компании для менеджера.
• Контроль эффективности: Ведение отчетности по количеству контактов и конверсии в заявку

Требования:

Будет преимуществом:

• Высшее техническое образование
• Базовое техническое понимание холодильного оборудования, вентиляции, строительных процессов
• Желателен опыт или понимание специфики в одной из сфер: строительство, промышленность, пищевое производство, логистика, продажа сложных услуг/оборудования
• Умение быстро анализировать компанию: чем занимается, признаки инвестиционной активности (строительство, закупка оборудования)
• Опыт работы в привлечении клиентов (холодные звонки) от 1 года в сегменте B2B
• Навыки поиска информации в отраслевых СМИ и базах данных
• Навык подготовки деловых писем, которые вызывают отклик
• Системность, ориентация на результат, стрессоустойчивость
• Готовность к активным телефонным переговорам
• Опыт работы с CRM (Битрикс24)

• Оформление по ТК РФ
• Заработная плата от 90 т.р. + премия по результатам
• ДМС после испытательного срока
• Обучение для сотрудников, профессиональный рост
• Бесплатная парковка
• Безлимитный буфет (кофе, молоко, печенье, конфеты, чай, лимон и прочие мелкие радости)
• Красивые корпоративы 2 раза в год