Менеджер по работе с сетями DIY/Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Цель позиции:

Развитие и управление продажами продукции компании в сетях DIY-ритейла, достижение плановых показателей по объему продаж, выручке и прибыльности на закрепленной территории или с закрепленными клиентами. Построение долгосрочных стратегических партнерских отношений с ключевыми сетевыми клиентами.

Ключевые обязанности и задачи:

Управление продажами и выполнение плана:

Разработка и выполнение планов продаж для закрепленных сетей DIY.

Поиск и привлечение новых сетевых клиентов в сегменте DIY.

Полное ведение коммерческого цикла: от презентации продукта до заключения договоров и контроля оплат.

Регулярный анализ продаж, динамики и доли рынка, формирование отчетности.

Работа с клиентами (B2B):

Установление и поддержание отношений с ключевыми контактами в сетях: категорийные менеджеры, закупщики, руководители магазинов.

Проведение коммерческих переговоров по условиям сотрудничества: цены, скидки, бонусы, маркетинговый бюджет (MDF), логистика.

Активная работа над ассортиментом: ввод новых SKU, вывод устаревших, управление продуктовым портфелем в рамках категории.

Участие в тендерах и конкурсах сетей.

-Мерчандайзинг и маркетинг в точке продаж:

Контроль за наличием товара.

Организация и контроль работы мерчандайзеров/супервайзеров на территории сетей.

Инициирование и согласование промо-акций, размещение POS-материалов.

Анализ эффективности промо-активностей.

-Аналитика и планирование:

Анализ продаж, цен конкурентов, рыночных трендов.

Прогнозирование спроса и формирование заявок на поставку для сетей.

Подготовка коммерческих предложений и презентаций.

-Внутренняя координация:

Взаимодействие с отделом маркетинга, логистики, финансов и юриспруденции для обеспечения выполнения условий контрактов.

Оперативное решение претензий клиентов по качеству, поставкам, документам.

Требования к кандидату:

Высшее образование

Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, из них не менее 2 лет именно с сетевыми клиентами в сегменте DIY/FMCG/строительные и отделочные материалы.

Свободное владение программ 1С, EDI, Bitrix24, Excel

Навыки ведения переговоров и заключения договоров.

Умение читать финансовые отчеты (оборот, маржа, дебиторская задолженность).

Опыт работы с мерчандайзингом и планограммами.

Навыки подготовки аналитических отчетов и презентаций.

Понимание основ закупочной логистики и дистрибуции.

Активная жизненная позиция и нацеленность на результат.

Развитые коммуникативные навыки и умение выстраивать отношения.

Навыки стратегического мышления и планирования.

Стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности.

Самостоятельность, инициативность и ответственность.

Внимательность к деталям.

Условия работы:

Оформление согласно ТК РФ.

Стабильная заработная плата без задержек, выплачивается 2 паза в месяц.

График 5/2 с пн по пт с 9:00 до 17:30 в офисе на Ул. Минеральная, дом 13.