Менеджер по активным B2B продажам

Описание

Timeweb Cloud облачный провайдер, который помогает бизнесу и частным разработчикам запускать и масштабировать проекты. У нас более 100 000 клиентов, и с каждым месяцем их становится больше.

Ключевые возможности нашей платформы: дистанционное создание, управление и масштабирование IT-инфраструктуры по всему миру на базе собственной системы виртуализации. Среди прочих сервисов объектное хранилище S3, управляемые базы данных и кластеры Kubernetes, а также сервис автоматического развертывания бэкенд-приложений Cloud Apps.

Нашим клиентам нужен особый подход, поэтому мы ищем опытного менеджера по активным B2B продажам , который не боится работать с холодной базой, а ещё умеет и любит выстраивать отношения с бизнесом.

Задачи:

• Поиск и привлечение новых клиентов, генерация встреч с ЛПР;

• Работа с гипотезами и холодными базами;

• Продвижение и продажа облачных решений Timeweb.Cloud новым клиентам;

• Выявление потребностей, формирование предложений и выстраивание долгосрочных лояльных отношений с клиентами;

• Погружение в инфраструктуру и IT-процессы заказчиков, анализ задач и участие в IT-проектах;

• Проведение online-презентаций платформы и ее функционала, проведение коммерческих переговоров;

• Подготовка коммерческих предложений совместно с pre-sale и техническими экспертами, защита решений перед заказчиком;

• Формирование и ведение воронки продаж, генерация и отработка лидов, контроль сделок в CRM;

• Участие в клиентских и партнёрских мероприятиях, конференциях, презентациях;

Ждём от Вас:

• Опыт работы в активных B2B продажах, с холодными клиентами от 2х лет ;

• Опыт работы с IT-продуктами от 2х лет ;

• Опыт тестирования гипотез различных сегментов и офферов;

• Понимание цикла продаж в сегменте B2B.

Большой плюс, если Вы:

• Знаете локальные и глобальные тренды в индустрии;
• Имеете опыт работы с техническими сложными IT-продуктами;
• Понимаете специфику продуктов Timeweb.cloud;
• Владеете технологией Solution Selling и SPIN-продаж;
• Имеете релевантную клиентскую базу;

Что мы предлагаем:

• Амбициозный и интересный продукт;

• Официальное оформление в аккредитованной IT компании со всеми вытекающими преимуществами;

• Подвижны в зарплатной вилке - рассмотрим комфортный для вас размер оплаты труда;

• KPI по результатам выполнения целей;

• Заряженная команда из сильных специалистов;

• ДМС, компенсация спорта и питания;

• 8 дополнительных day-off в год - по 2 каждый квартал.

Для быстрой связи укажите @ своего Телеграма в сопроводительном письме :)