Менеджер холодных продаж B2B (Hunter / Closer)

Описание

Пчелошеринг сервис, который превращает обычных людей в пчеловодов и дарит незабываемый опыт общения с природой в игровой форме

Для компаний это не просто подарок, а инструмент поощрения и вовлечения сотрудников, который работает сильнее любых стандартных корпоративных форматов

Что вы получаете
- Стабильность: бизнес не загнется, если вы не выполнили план в одном месяце
- Еженедельные выплаты : короткие спринты с фокусом на результат
- Потенциал дохода: до 200 300 тыс. в течение 3 4 месяцев
- Возможность влиять на развитие направления
- Работа с уникальным продуктом, вызывающим тысячи эмоций

Важно отметить
На текущем этапе у нас около 90% конверсии тёплых лидов в оплату и покупают практически все.

В холодных продажах будет проще, чем в классическом B2B:
продукт нестандартный и вызывает интерес уже на первом касании.

О продукте
Пчелошеринг сервис, который помогает компаниям запускать собственные корпоративные пасеки и использовать их как:

- подарки для сотрудников, партнёров и клиентов
- HR-инструмент вовлечения и удержания
- командообразующие проекты
- экологические и социальные инициативы
- производство собственного брендированного мёда

Сотрудники и партнёры получают подарок с живым смыслом и участие в реальном процессе, а компания запоминающийся и вовлекающий кейс, а не формальную акцию для отчёта .

С нами уже работают корпоративные клиенты разного масштаба от среднего бизнеса до крупных компаний федерального уровня, включая Ростелеком, Яндекс, РСХБ, Магнит, а также медиа, финансовые и производственные компании.

Задачи
Вести полный цикл B2B-сделок: от первого контакта до закрытия и оплаты

1. Холодные B2B-продажи:

- самостоятельно привлекать корпоративных клиентов, в том числе - работа с предоставленной базой.
- холодные контакты (звонки, рассылки, первичные касания, участие в мероприятиях);
- обход секретарей и выход на ЛПР: HR, PR, устойчивое развитие, CEO, собственники

2. Проводить переговоры и презентации:

- выявлять реальные задачи компании;
- предлагать бесплатный пробник;
- предлагать кастомное решение (подарок / HR-инструмент / командный проект);
- формировать ценность продукта под конкретный кейс.

3. Готовить коммерческие предложения и сопровождать сделку

4. Работать с длинным циклом и корпоративными чеками

5. Взаимодействовать с юристами по договорной части.

Условия
Формат работы: удалённо
График: гибкий, важно быть на связи с 9:00 до 19:00
Система Мотивации
оклад
процент от продаж
KPI-бонус
(детали обсуждаются по итогам собеседования)

Выплаты
Первый месяц еженедельно: работаем короткими спринтами с фокусом на результат.
Со второго месяца - раз в две недели.
Прозрачная система оценки эффективности.
Возможность профессионального и карьерного роста

Требования
- Опыт в холодных B2B-продажах от 1,5 - 2 лет
- Уверенный опыт холодных продаж
- Навык выхода на ЛПР через секретарей и ассистентов
- Опыт ведения сделки от первого контакта до закрытия
- Понимание логики корпоративных продаж
- Умение самостоятельно формировать клиентскую базу
- Навыки переговоров и презентаций
- Ориентация на результат

Что для нас важно
Уверенная работа с холодными контактами
Опыт общения с ЛПР и первыми лицами компаний
Навык ведения переговоров и презентаций
Ответственность за результат, а не только за процесс

Будет большим преимуществом
- Наличие собственной клиентской базы
- Контакты топ-менеджеров и ЛПР крупных компаний
- Опыт работы с крупным бизнесом и корпоративными структурами

Эта вакансия для Вас, если:
+ Вы работали в маркетинговом / коммуникационном агентстве;
+ продавали услуги, проекты или кастомные решения, а не типовой продукт;
+ сталкивались с корпоративными подарками, HR-проектами, бренд-активациями, ивентами
+понимаете логику общения с HR, PR, внутренними коммуникациями, устойчивым развитием

Роль не подойдёт, если ваш основной опыт - IT-продукты, SaaS, разработка, интеграции или классические enterprise-продажи

Мы продаём нестандартный продукт с ВАУ-эффектом, и он отлично заходит даже в холодных касаниях

Массового отбора у нас нет нам важно осознанное совпадение, а не количество откликов

В сообщении коротко расскажите о своём опыте холодных B2B-продаж после этого мы продолжим диалог