Менеджер активных продаж (B2B)
RosPack- от 130 000 руб.
Описание
Мы, компания RosPack , один из лидеров паллетного рынка. C 2009 года мы производим деревянные поддоны, настилы, паллетные борта, и другую деревянную тару. Наши клиенты - крупнейшие промышленные предприятия России и транснациональные корпорации. Наш путь это история непрерывного развития. В периоды глобальных экономических потрясений мы превращали вызовы в возможности и продолжали движение вперед. Наш рост доказательство устойчивости нашей бизнес-модели и правильности нашей философии. Мы не верим в случайные успехи. Мы верим в системную, ежедневную работу, которая приносит результаты самым настойчивым. Мы не просто ищем продажника. Мы ищем профессионала, который воспринимает сложные сделки как вызов и ведет их с упорством стратега, не сходя с дистанции. Если вы ждете, когда лиды сами упадут вам в CRM, эта вакансия не для вас.Если вы верите, что один звонок решает всё, эта вакансия не для вас.
Если вы думаете, что продажи это быстро и легко, эта вакансия не для вас. А если вы готовы к настоящей битве за клиента, где победа это долгий, стратегический путь, а каждый отказ это шаг к согласию, тогда ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В НАШУ КОМАНДУ! Чем предстоит заниматься (ваша зона ответственности):
Самостоятельный поиск клиентов: холодные звонки, письма, соц. сети и пр.
Проработка тёплой клиентской базы.
Полный цикл продаж: от первого касания до отгрузки и передачи клиента в службу сопровождения.
Работа с возражениями и выход на ЛПР.
Глубокий анализ потребностей клиента: вы не продаете продукт, вы решаете бизнес-задачи клиента.
Проведение презентаций и коммерческих переговоров: очно и онлайн.
Стратегическое ведение сложных, многоэтапных сделок: где цикл продаж может составлять от 3 до 9 месяцев.
Дисциплинированное ведение CRM и четкое планирование своей активности.
Мы ждем от вас:
Ярко выраженную активную жизненную и профессиональную позицию. Вы сами управляете своим результатом.
Опыт в B2B-продажах от 1 года, где вы самостоятельно искали клиентов. Знание цикла сложных продаж обязательное требование.
Готовность к длинным продажам. Вы понимаете, что чтобы посадить дерево, нужно сначала долго копать землю. Ваше терпение и настойчивость ключевые навыки.
Умение не просто звонить, а выстраивать долгосрочные отношения. Вы стратег, а не тактик.
Устойчивость к отказам. Вы воспринимаете нет как не сейчас и продолжаете диалог.
Навыки грамотной речи, ведения переговоров и презентаций.
Целеустремленность и амбициозность. Вы видите прямую связь между своими усилиями и доходом.
Что мы предлагаем:
Высокий доход: оклад + прогрессивный процент от продаж. У лучших менеджеров нет потолка в заработке.
Карьерный рост: путь от менеджера до руководителя направления для тех, кто доказывает профессионализм результатом и подходом.
Востребованный продукт, большая емкость рынка.
Обучение и поддержку: вводный курс по продукту, участие в регулярных воркшопах по техникам продаж, работа с наставником.
Честную и прозрачную систему мотивации: все KPI и условия выплат четко определены и обсуждаются на старте.
Команду единомышленников, где ценят инициативу, умение брать на себя ответственность и волю к победе.
Если вас заряжает перспектива такой работы - отправляйте резюме с сопроводительным письмом, где в свободной форме опишите, как вы выстраиваете стратегию и удерживаете фокус в сделках с длинным циклом продаж, и что вас мотивирует на этом пути.