Менеджер проектных продаж

Описание

Мы команда Проектного офиса "Центр корпоративных клиентов" компании в Москве и Санкт-Петербурге.

Помогаем среднему и крупному бизнесу (оборот от 1 млрд. руб.) расти с помощью современных IT-решений: 1С, BI и RPA-систем. Среди наших клиентов: Газпром Нефть, Subaru, Триколор, Port Bronka, ГК Базальт и др.

Сейчас ищем коллегу с опытом продаж IT-услуг для B2B, который хочет повысить свой чек и прокачать экспертизу в проектных продажах IT-решений клиентам enterprise-сегмента.

Задачи:

• Приводить новых клиентов через различные каналы: нетворкинг на мероприятиях, самостоятельный поиск, проработку существующей базы и т.п.

• Определение интересов клиента и релевантных решений для него из продуктов Департамента. Квалификация потребности и подготовка клиента к пресейлу совместно с коллегами из отдела внедрения (производства).
• Организация встреч, управление ожиданиями клиента (выявление ограничений и путей оптимизации предложения) и коммуникациями с ним в рамках процесса разработки технико-коммерческого предложения и его защиты.
• Подготовка и согласование договоров, получение оплаты по проекту и передача клиента менеджерам по сопровождению.
• Поддержание долгосрочных отношений и высокого уровня лояльности клиентов.

• Имеет опыт в В2В-продажах сложных продуктов и разработке решений от 1 года (в IT/дизайне/строительстве/недвижимости/оборудовании).
• Знает и использует CRM-системы (Битрикс24, amoCRM и др.)
• Имеет высокое желание и готовность погружаться в IT-продукты, постоянно развиваться и становиться экспертом: нам важно глубокое понимание наших продуктов, достаточное для ведения диалога с бизнесом на равных.
• Готов начинать диалог с нуля, имеете поставленную речь, умеете формировать интерес, выстраивать отношения.
• Гибок и нацелен на нахождение баланса между ожиданиями Клиента и предложениями производства на условиях win-win.

Мы предлагаем:

• Выход на сегмент корпоративных заказчиков и возможность увеличивать средний чек сделок за счёт масштабных проектов.
• Достойную, белую, окладно-премиальную ЗП, стабильные выплаты. Понятную схему мотивации, позволяющую управлять своим финансовым состоянием и масштабировать его.

• Доступ к профильным курсам и обучающим программам для наращивания экспертизы в сфере B2B продаж и IT решений.

• Отсутствие микроменеджмента доверие к вашей инициативе и самостоятельности.
• Работу в стабильной аккредитованной ИТ-компании с 25-летней историей, востребованным продуктом и лидерскими позициями на рынке.
• Возможность углубить экспертизу в области IT продаж и работы с корпоративными решениями (1С, BI, RPA и др.).
• Насыщенную корпоративную жизнь: праздники для Вас и Ваших детей, выезды за город, клубы интересов (совместный спорт, обсуждение книг, настольные и интеллектуальные игры и т.п.), подарки на значимые события.
• Современный офис, который создан для комфортной и продуктивной работы с видом на набережную; корпоративная техника.
• ДМС по корп. тарифу, корпоративный доступ к платформе BestBenefits, выгодные предложения от банка-партнера.