Менеджер по b2b заказам (ароматическая продукция)

Описание

SP. CANDLE Санкт-Петербургский бренд, выросший из семейной мастерской в устойчивую компанию по производству ароматов для дома: свечей, диффузоров, кремов, мыла и сопутствующих товаров. Уже более 8 лет мы создаём авторские ароматы, которые передают ценности бренда и помогают нашим клиентам развивать собственный бизнес.

В связи с развитием b2b-направления ищем менеджера по оптовым продажам с потенциалом к развитию человека, который умеет совмещать личные продажи и развитие клиентской базы.

Зона ответственности:

• Продажи (основной фокус)
• Поиск и привлечение новых партнёров, заинтересованных в регулярных оптовых закупках
• Работа с входящими заявками и тёплой базой постоянных клиентов
• Полный цикл ведения партнёра: от первого контакта до отгрузки и повторных заказов
• Ведение ключевых клиентов: переговоры, согласование условий, сопровождение сделок
• Участие в выполнении личного и общего плана продаж
• Работа с возражениями, сбор обратной связи, развитие долгосрочных отношений

Координация и развитие:

• Взаимодействие с маркетингом по акциям, лидам и позиционированию
• Коммуникация со складом, логистикой и производством по отгрузкам и остаткам
• Аналитика и операционные задачи
• Сегментация клиентской базы по объёмам и потенциалу
• Прогнозирование продаж с учётом сезонности
• Подготовка регулярной отчётности по продажам
• Актуализация таблиц, прайсов, базы знаний
• Контроль оплат и дебиторской задолженности совместно с бухгалтерией

Что для нас важно:

• Опыт в b2b-продажах от 2 3 лет
• Умение вести сделку от холодного контакта до повторных заказов
• Опыт работы с постоянными клиентами и развитием базы
• Уверенное владение Excel/Google Sheets, CRM (Bitrix24) и МойСклад
• Грамотная устная и письменная речь
• Системность, ответственность, умение анализировать
• Готовность расти в сторону ведущей роли и расширения зоны ответственности

Что мы предлагаем:

• Работа в устойчивом бренде с авторским продуктом
• График 5/2, 8-часовой рабочий день (10:00 18:00 или 11:00 19:00)
• Комфортабельный офис на Васильевском острове (в пешей доступности от метро)
• Оформление по ТК РФ
• Оплачиваемый испытательный срок с полноценным обучением продукту
• Прозрачная система дохода: фикс от 70 тысяч рублей + % от продаж + бонусы за выполнение KPI

Если у вас есть опыт в оптовых продажах и вы умеете не просто продавать, а выстраивать долгосрочные партнёрские отношения ждем ваш отклик!