Территориальный представитель

Описание

Обязанности:

• Работа с партнерами (дистрибьюторами) по совместным проектам и мероприятиям продвижения для увеличения продаж конечным клиентам на закрепленной территории.
• Определение потребности рынка, необходимых свойств продуктов для формирования ассортимента компании (изменения, новые продукты конкурентов, новые технологии).
• Сегментация клиентов (формулирования комплексных предложений для отраслей, профессий).
• Работой с каналами продвижения: проведение обучений по продукции и законодательным аспектам выдачи ДСИЗ, выставки (формирование экспозиции по ДСИЗ), участие с выступлениями на отраслевых семинарах), реклама (написание тематических статей по отраслевым продуктам).
• Формирование и утверждение маркетинговых планов. Разработка мотивационных программы (для клиентов и для менеджеров дистрибьюторов).
• Формулирование заданий для поиска/создания новых продуктов (цена, свойства, параметры).
• Мониторинг и изменение существующих продуктов (новые потребности клиентов, новые тех. характеристики у конкурентов).
• Формирование тех. заданий для продвижения продуктов на конкурсных процедурах.
• Анализ цен. Формирование конкурентной рыночной цены на продукты.
• Анализ продаж. Составление планов по увеличению продаж конечным клиентам на закрепленной территории.
• Совместные с менеджерами посещения клиентов для презентации ДСИЗ. Проведение аудитов на производственных предприятиях.
• Сравнительные испытания продуктов, выявления слабых моментов, работа по их устранению.
• Выезды в командировки по Северо-Западному региону РФ.

Требования:

• Высшее образование.
• Желание развиваться и строить карьеру в продажах на рынке B2B
• Опыт ведения переговоров приветствуется.
• Подготовка и проведение презентаций в Power Point, знание CRM, уверенный пользователь Word, Excel.
• Умение работать в режиме многозадачности, грамотная речь, высокий уровень самоорганизации.
• Приветствуется опыт продаж (на рынке B2B), опыт в сфере охраны труда на предприятии.
• Ответственность, пунктуальность, коммуникабельность, грамотная речь.

Условия:

• Работа в стабильной, развивающейся компании;
• Корпоративное обучение (внутренние и внешние тренинги, система наставничества).
• Компенсационный пакет (расходы на мобильную связь, ДМС).
• Корпоративный автомобиль предоставляется (с компенсацией расходов на эксплуатацию)
• Корпоративный ноутбук
• Рабочее место в г.Санкт-Петербург, режим работы Home office, 80/20 (80% времени работа в полях , командировки, 20% - офисная работа).
• Испытательный срок 2-3 месяца;
• 5-дневная рабочая неделя, полная занятость с 9:00 до 18:00