Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM/Кey Аccount Мanager)

Описание

Обязанности:

• Развитие и поддержание деловых отношений с контрагентами TOP уровня (ключевые клиенты компании), а также самостоятельный поиск новых контактов и выстраивание бизнеса с промышленными гигантами и лидерами в своих отраслях;
• Выход на ключевых специалистов, ЛПР, переговоры на всех уровнях;
• Активные телефонные и живые коммуникации;
• Активная командировочная деятельность;
• Построение работы в CRM системе;
• Проведение онлайн и живых презентаций компании;
• Согласование условий и заключения договоров, участие в коммерческих тендерах;
• Поиск новых направлений развития в бизнесе в рамках зоны ответственности, в том числе постановка задач по НИОКР и тп.

Требования:

- Опыт проектных продаж промышленного оборудования для предприятий;

- Опыт выстраивания отношений внутри крупных компаний от входящей заявки холодного звонка до ЛПР;

- Успешный опыт ведения личных переговоров с первыми лицами компании и ЛПР, опыт проведения неформальных встреч;

- Умение организации и проведения презентаций на территории потенциального Заказчика;

- Готовность к большому количеству командировок;

- Высокая инженерно-техническая грамотность будет Вашим преимуществом;

- Уверенное владение CRM системами.

Личные качества:

- Желание много зарабатывать;

- Амбициозные цели в профессиональном и личном плане;

- Уверенность;

- Умение фокусироваться на цели;

- Нацеленность на результат;

- Креативность;

- Навыки проактивной деятельности.

Условия:

• Испытательный срок - до 3 месяцев;

• Закрепленная обширная клиентская база от холодной до постоянных клиентов;

• Работа в центре, в 5 минутах от метро;

• ЗП(FIX)+KPi+% от продаж, согласно модели мотивации, утвержденной в компании. Суммарный доход от 200 т.р. на руки, без потолка;

• Мобильная связь предоставляется;
• Понятные критерии и цели работы;
• Своя рыночная ниша, уникальный запатентованный и высоко востребованный штучный продукт;
• Своё производство полного цикла + НИОКР;
• Продажа индивидуальных быстроокупаемых решений для всех отраслей промышленности и для теплоэнергетики.