Ведущий менеджер по продажам (соусы, FMCG)

Описание

Уважаемые кандидаты!

Вакансия предполагает работу в офисе, ОЧНО, без удаленного формата!

Мы компания Нева Фуд , с 1998 года занимаемся изготовлением соусов, кетчупов и майонезов для ресторанно-гостиничного бизнеса. Головной офис компании находится в Санкт-Петербурге, филиалы в Москве, Екатеринбурге

Мы стабильно развиваемся и растем.

Мы - компания с богатой историей, смело смотрящая в будущее.

Мы с большим уважением относимся к каждому сотруднику и делаем все для комфортной работы.

Вы можете иметь опыт в любой сфере, главное умение находить подход к людям.

У нас Вы действительно сможете зарабатывать от 150 000 и выше, зарплаты мы не режем, потолка у нас нет. Для того, чтобы стабильно ежемесячно получать такую зарплату не нужно прилагать сверхъестественных усилий и жить на работе круглосуточно, нужно лишь относиться к клиентам с уважением и пониманием, держать руку на пульсе, иметь желание решать их вопросы и задачи.

Эта работа не для всех, но, если у Вас действительно есть намерение развиваться в продажах и получать высокую зарплату, нам точно нужно встретиться и пообщаться.

Ваши задачи:

Привлечение и подключение новых клиентов:

• активный поиск федеральных и региональных торговых сетей;
• первичное установление контакта, организация личных встреч;
• выявление потребностей, выход на ЛПР (лицо, принимающее решение);
• проведение переговоров и заключение договоров с сетевыми клиентами.

Коммерческая работа и ценообразование:

• подготовка и презентация коммерческих предложений;
• формирование выгодных коммерческих условий;
• оптимизация ценовой политики для повышения рентабельности продаж.

Управление продажами и клиентским портфелем:

• организация и контроль процесса продаж (отгрузки, документооборот);
• мониторинг дебиторской задолженности;
• разработка и реализация индивидуальных планов развития для каждого клиента.

Коммуникация и поддержание отношений:

• ведение телефонных переговоров, консультирование клиентов;
• выстраивание долгосрочных доверительных отношений;
• оперативное решение возникающих вопросов и претензий.

Развитие бизнеса и участие в мероприятиях:

• планирование и реализация промо активностей для категории Соусы ;
• участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях;
• командировки для проведения переговоров и контроля выполнения договорённостей.

Кого мы ищем:

• Опыт работы: не менее 2 лет на аналогичной должности в FMCG секторе с фокусом на продажи в федеральные или региональные торговые сети.
• Экспертиза в категории: успешный опыт продаж соусов, масел, приправ или смежных категорий продуктов импульсного спроса. Знание байеров направления Соусы/Масла/Приправы существенное преимущество.
• Навыки продаж:
  • уверенное владение методиками активных продаж и их практическое применение;
  • умение самостоятельно подключать и вести переговоры с сетевыми клиентами;
  • навыки работы с возражениями и закрытия сделок.
• Аналитические способности: умение анализировать рынок, конкурентов и динамику продаж для выработки эффективных коммерческих предложений.
• Личные качества:
  • энергичность и уверенность в себе;
  • высокая коммуникабельность и умение находить общий язык с разными типами клиентов;
  • нацеленность на результат и готовность брать ответственность за выполнение KPI.
• Коммуникация: грамотная письменная и устная речь, навыки деловой переписки и публичных презентаций.
• Технические навыки: уверенное владение Excel (формулы, сводные таблицы, анализ данных), CRM системами и офисным ПО.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• График работы: 5/2 с 09:15 до 18:00;
• Заработная плата: оклад + KPI + % от объема продаж +% от маржи+премия за новых клиентов
• Компенсация мобильной связи, ГСМ
• ДМС после испытательного срока

Внимание: интересным кандидатам мы предлагаем пройти он-лайн тестирование.

Благодарим Вас за интерес, проявленный к нашей Компании. Стандартный срок рассмотрения резюме - 5 дней. Отсутствие ответа в течение пяти дней означает, что, к сожалению, на сегодня у нас нет подходящих вакансий. Если Ваш опыт работы и пожелания соответствуют требованиям и возможностям Компании - мы свяжемся с Вами по указанным контактам в течение двух дней.