Менеджер по B2B продажам в Финтех-проект

Описание

Ищем менеджера по продажам для B2B FinTech-продукта. Работа удалённая, по готовой базе клиентов по приходящим запросам (а также поиск новых) и чётко выстроенному процессу продаж.

Мы международный FinTech-агрегатор, работающий с платежной инфраструктурой и B2B-клиентами. Продукт ориентирован на компании из платежной и финансовой индустрии, с уже сформированной воронкой, материалами и процессами. Ваша задача масштабировать и закрывать продажи через персональную работу с лидами.

Что предстоит делать:

• Работать с текущими клиентами компании (преимущественно англоязычными);
• Работа с входящей базой лидов, а также привлечение клиентов в целях развития отдельного сегмента рынка;
• Проведение онлайн-встреч с клиентами на уровне первых лиц компаний, ведение каждого лида и контроль за исполнением обязательств;
• Проведение онлайн-демо платформы;
• Поиск потенциальных клиентов через Linkedin, web search, нетворкинг
• Заполнять отчетность в CRM-системе.
• Выполнение плана продаж и KPI;

Кого мы ищем

Hard Skills:

• Опыт работы в финтехе, продажах или аккаунт-менеджменте от 1,5 лет

• Есть опыт онлайн-продаж в B2B-сегменте от 1 года;

• Свободное владение русским и английским языком (не ниже B2)

• Умение вести переговоры, обрабатывать возражения, проводить презентации

• Владение CRM-системами и уверенная работа с Google Sheets / Excel

• Грамотная письменная и устная речь

• Сильные навыки ведения переговоров

Soft Skills:

• Внимательность и эмпатия

• Умение слушать, слышать и подстраиваться под клиента

• Структурность и дисциплина

• Умение выстраивать доверие и развивать долгосрочные отношения

• Стрессоустойчивость, корректность в общении

• Высокая обучаемость и готовность брать ответственность за результат

• Настойчивость, исполнительность, способность доводить до конца

Наши пожелания к кандидату:

• Преимуществом будет опыт продаж IT-продуктов, финтех продуктов, CRM, СПС;
• Понимание SaaS / IT-продуктов будет большим плюсом
• Энергичность, эмпатия, оптимизм, уверенность в себе.
• Опыт продаж в сферах Fintech, iGaming, Forex, Gambling на международном рынке будет преимуществом

Что мы предлагаем:

• Удалённый или гибридный формат работы
• Гибкое начало рабочего дня
• Лояльное и поддерживающее руководство

Что не подойдёт

• Нет опыта работы в B2B

• Медленный темп работы, недостаточная инициативность

• Завышенные ожидания при слабой вовлечённости

• Невосприимчивость к обратной связи

Про доход

• Испытательный срок: фиксированный оклад

• После испытательного срока: оклад + бонус за каждого закрытого лида

• Конкретные цифры обсудим на собеседовании