Руководитель отдела продаж

Описание

Мебельная компания Юпитер успешный игрок на рынке, специализирующийся на производстве и реализации качественной мебели для сегментов B2B и B2C. Мы создаём современные, технологичные решения для девелоперов, HoReCa, корпоративного сектора, дизайнерских бюро и частных клиентов. Для усиления нашей коммерческой команды мы ищем сильного и амбициозного Руководителя отдела продаж.

Чем предстоит заниматься (Основные задачи и функции):

• Разработка, согласование и реализация планов продаж компании (квартальных/месячных), их декомпозиция на команду.

• Оперативное управление отделом продаж: ежедневная/еженедельная координация работы менеджеров.

• Разработка, внедрение и контроль соблюдения стандартов и регламентов продаж (воронка, скрипты, работа в CRM).

• Системное развитие клиентской базы: поиск и привлечение новых ключевых клиентов, а также углубление отношений с существующими.

• Управление командой: подбор, адаптация, обучение, мотивация и развитие менеджеров.

• Личное участие в сложных переговорах и помощь в закрытии ключевых сделок.

• Выстраивание эффективного взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании (производство, конструкторское бюро, сервис, бухгалтерия).

• Анализ показателей отдела, подготовка отчётности.

• Контроль качества обслуживания клиентов и урегулирование претензионных ситуаций.

Наши ожидания от кандидата (Компетенции и опыт):

• Опыт успешного руководства отделом продаж от 5-ти лет в сфере B2B (желательно в мебельной или смежных отраслях).

• Глубокое понимание ключевых сегментов рынка: девелопмент, HoReCa, корпоративный сектор, дизайнерские бюро.

• Уверенные навыки в области стратегических и тактических продаж, опыт построения воронок и настройки CRM-систем.

• Знание технологических особенностей производства мебели (массив, плитные материалы, шпон, металл,фурнитура) будет значительным преимуществом.

• Опыт участия в тендерных закупках.

• Навыки аналитики и работы с данными (Excel, Google Таблицы, BI-системы).

• Финансовая грамотность, понимание расчёта маржинальности.

• Сильные лидерские качества, умение мотивировать и вдохновлять команду.

• Системное и стратегическое мышление, ориентация на результат.

• Высокий уровень ответственности, стрессоустойчивость и дисциплина.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• Выполнение и перевыполнение плана по выручке отдела.

• Рост маржинальности продаж.

• Выполнение плана по привлечению новых ключевых клиентов.

• Уровень выполнения индивидуальных планов продаж (KPI) каждым менеджером.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной и динамично развивающейся компании с собственным производством.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, конкурентную заработную плату ( оклад + процент от выполнения плана ), обсуждается по итогам собеседования.

• График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00

• Полный социальный пакет, ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней.

• Возможность реализовать свои амбиции, влиять на бизнес-результаты и строить сильную команду.

• Просторный современный офис на производственной территории.

Структура подчинения:

• Прямой руководитель: Коммерческий директор

• В подчинении: менеджеры проектов, тендерный специалист, ассистенты.

Как откликнуться:

Нажмите кнопку Откликнуться на этой странице. В сопроводительном письме, пожалуйста, кратко расскажите о своих главных достижениях в управлении продажами и выполнении планов.