Территориальный менеджер по продажам по Северо-Западу Area Sales Manager

Описание

Обязанности:

• Обеспечение эффективной организации первичных и вторичных продаж на территории;
• Достижение планов продаж региона и целей по дистрибьюции продукции в соответствии с установленными KPI s;
• Внедрение и развитие стратегии продаж;
• Контроль за развитием количественной и качественной дистрибуции;
• Отслеживание и оценка соответствия результатов работы Дистрибьюторов стандартам и установленным KPI s;
• Организация и проведение переговоров с владельцами и менеджментом; Дистрибьюторов по оценке эффективности их деятельности и определению областей для дальнейшего развития;
• Осуществление контроля своевременного погашения задолженности дистрибуторов;
• Реализация в регионе национальных и локальных промо активностей, специальных проектов, в т. ч. планы по запуску новых продуктов и категорий;
• Контроль исполнения договоренностей и реализации активностей в национальных ключевых клиентах, представленных на территории;
• Выполнение KPI по SS, SP, OSA в национальных/локальных сетевых клиентах на территории;
• Взаимодействие с агентством, оказывающим услуги Компании по обслуживанию торговых точек на вверенной территории.

Требования:

• Высшее образование (экономика, менеджмент как преимущество);
• Опыт работы не менее 3 лет в отделе продаж в компаниях, продающих товары повседневного спроса;
• Опыт управления продажами через дистрибьютора не менее 3 лет, знание структуры бизнеса дистрибьюторов;
• Опыт ведения успешных переговоров на уровне первых лиц;
• Опыт работы с финансовой отчетностью (P&L), бюджетом;
• Способность выстраивать отношения внутри Компании и с партнерами по бизнесу;
• Навыки управления конфликтными ситуациями;
• Аналитические способности;
• Умение принимать решения в условиях неопределенности;
• Опытный пользователь Microsoft Excel, Power Point, Outlook;
• Готовность к командировкам.

Со своей стороны мы предлагаем:

• Работу в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят;
• Официальное трудоустройство, соблюдение Трудового Кодекса РФ;
• Конкурентоспособную заработную плату (оклад+ежемесячный бонус по результатам работы);
• Корпоративный автомобиль;
• Компенсацию питания;
• Оплачиваемый больничный до 100% оклада;
• Полис ДМС (расширенный со стоматологией), страхование жизни;
• Сервис Понимаю - бесплатные консультации психологов, юристов, финансистов, специалистов по здоровому образу жизни;
• Скидки от партнеров компании (изучение английского языка, фитнес и многое другое);
• Пятидневную рабочую неделю (гибридный формат работы - 3 дня работа из офиса, 2 из дома);
• Офис в центре Петербурга (ст. м. Балтийская);
• Кофейные подарки от компании каждый квартал.