Менеджер по работе с клиентами

Описание

Наш департамент ИТ-аутсорсинга стал компанией MONS.

Оставаясь частью платформы КОРУС Консалтинг , команда создает и модернизирует ИТ- и инженерную инфраструктуру, улучшает ИТ-процессы, отвечает за информационную безопасность и техническую поддержку решений.

Сейчас нашей команде требуется усиление, поэтому мы ищем Менеджера по работе с клиентами . Если ты любишь сложные задачи, умеешь выстраивать доверие и хочешь развиваться в продажах для крупных компаний, тогда тебе к нам! Ты сможешь влиять на цифровую трансформацию лидеров рынка, работать с топовыми ИТ-решениями и строить долгосрочные партнерства.

Твои задачи:

• Вести полный цикл проектных продаж: от поиска и выявления потребностей до заключения и сопровождения сделки.
• Развивать отношения с существующими и новыми корпоративными клиентами (enterprise-сегмент).
• Формировать и определять потребности клиента, презентовать ИТ- и ИБ-решения, участвовать в переговорах (в том числе с несколькими ЛПР), готовить коммерческие предложения.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект: согласовывать условия, контролировать выполнение обязательств, поддерживать высокий уровень удовлетворенности клиентов.
• Взаимодействовать с внутренними командами: пресейл, технические эксперты, маркетинг.
• Анализировать рынок, выявлять новые возможности для развития продаж.

Что важно:

• Опыт работы в проектных В2В-продажах ИТ- решений или услуг для среднего и крупного бизнеса.
• Понимание особенностей длинного цикла сделки и этапов воронки продаж.
• Опыт генерации и обработки входящих и исходящих лидов.
• Навыки ведения переговоров с корпоративными заказчиками, умение презентовать сложные продукты.
• Опыт телефонных переговоров и проведение встреч с клиентами очно или онлайн, опыт коммуникации с несколькими ЛПР.
• Опыт подготовки коммерческих предложений.
• Базовое понимание процедур закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ (термины, участники, сроки).
• Системное мышление, ориентация на результат, самостоятельность и инициативность.
• Готовность учиться новому и развиваться вместе с командой.

Условия и возможности:

• Оформление по ТК РФ, стабильная зарплата и прозрачная система премирования.
• Гибридный формат работы (офис на ст. м. Старая деревня), гибкое начало рабочего дня.
• ДМС, корпоративные тарифы на спорт и занятия английским на ведущих платформах.
• Наставничество, поддержка коллег и реальные перспективы карьерного роста.

• Открытая корпоративная культура, корпоративный волейбол, футбол и беговой клуб, участие в экологических программах.

• Минимум бюрократии и отчётов, а совещания только по необходимости и с чёткой программой.

• Корпоративный университет, менторство и развитие.

Присоединяйся вместе мы делаем бизнес эффективнее!