Руководитель отдела продаж

Описание

Федеральная сеть детских театральных студий Я Актер!

О компании:

Мы лидер в сфере детского дополнительного образования. 17 лет Я Актер! успешно развивается по всей России, открывая детям мир творчества, а амбициозным профессионалам мир возможностей для карьерного роста. Сейчас мы активно развиваем три направления: детское образование, классы для взрослых учеников и театральные выезды.

Почему стоит выбрать нас:

- Работаем только с теплой базой клиентов;

- Есть прописанные регламенты и скрипты;

- Можно приступить к работе сразу, команда собрана и слаженно работает;

- Можно и нужно тестировать новые гипотезы и инструменты продаж.

Суть позиции:

Вы возглавляете отдел продаж и выводите на новый уровень существующую команду. Ваша цель возглавить отлаженную систему продаж , которая будет обеспечивать плановое заполнение групп во всех филиалах сети.

Ключевые задачи:

Стратегия и построение системы: Разработка и внедрение sales-стратегии, скриптов, воронок продаж, CRM-процессов.

Управление командой: Формирование, обучение, мотивация и ежедневное операционное управление командой менеджеров по продажам и контакт-центра.

Аналитика и планирование: Установка и контроль выполнения KPI, анализ конверсий, прогнозирование выполнения плана, регулярная отчетность перед руководством.

Оптимизация процессов: Постоянный поиск точек роста, тестирование каналов и подходов, автоматизация рутинных операций.

Масштабирование: Разработка плана роста команды и продаж в соответствии с планом открытия новых филиалов по России.

Мы ищем профессионала, который:

Имеет успешный опыт управления отделом продаж от 1 года (желательно в сфере услуг, образования, EdTech или розничных продаж с высокой чеком).

Говорит на языке цифр: Выстроил систему KPI с нуля, умеете принимать решения на основе данных.

Является player-coach : готов и стратегию разработать, и войти в транзакцию , чтобы помочь команде.

Обладает системным мышлением: вы строите процессы, которые работают и без вашего постоянного вмешательства.

Лидер по натуре: умеете зажигать, вдохновлять и требовать результат, брать на себя ответственность.

Понимает специфику продаж в сфере детского образования (работа с возражениями родителей, длинный цикл принятия решения, эмоциональный компонент).

Мы предлагаем:

Возможность выстроить ключевой для бизнеса департамент и напрямую влиять на стратегию всей компании.

Пакет лидера : Конкурентный доход, напрямую привязанный к результату: фиксированный оклад + ежемесячный бонус по KPI отдела.

Карьеру в растущем бизнесе: Позиция уровня Head of в федеральной сети с прямым подчинением директору.

Свободу действий и поддержку: Минимум бюрократии, готовность инвестировать в проверенные гипотезы и инструменты. Сильный маркетинг и продукт в качестве смежных департаментов.

Льготы: Корпоративная программа обучения, скидки на занятия для семьи, современный офис.

Наш вызов вам:

Мы не просто заполняем группы. Мы создаем продукт, который меняет жизнь детей. Ваша задача сделать так, чтобы о нем узнало как можно больше семей и чтобы наши студии были заполнены на 100%.

Если вы готовы строить, а не поддерживать, и видите в этой задаче вызов, которого вам не хватало, отправляйте резюме и сопроводительное письмо!