Менеджер по развитию бизнеса / Менеджер по продажам (Gifts)

Описание

За последние 7 лет мы выросли в 7 раз и планируем продолжать в том же духе вместе с новым коллегой Менеджером по развитию бизнеса (New Business), ответственным за захват рынка продажи новым клиентам и реактивацию ключевых спящих партнеров сегмента А и А+ (enterprise).

Обязанности:

• участие в формировании стратегии захвата новых рынков и расширения клиентской базы в категории "крупнейшие клиенты" за счет поиска новых клиентов, реактивации перспективных спящих контактов из обширной наработанной базы компании и выхода в новые клиентские сегменты;

• привлечение новых клиентов , проведение переговоров с клиентами на всех уровнях, необходимых для достижения результата (ЛПР, ЛВПР, многоступенчатые сложные переговоры);

• выявление и формирование потребности клиента, определение бюджета, инициирование проекта и участие в запуске. ВАЖНО: глубокое погружение в потребности и специфику клиента;

• работа в команде с тендерным отделом, аккаунт-менеджерами, маркетингом и креативными подразделениями в рамках presale процессов;

• работа в 1C и Bitrix24.

Требования:

• успешный опыт полного цикла привлечения (hunting) и закрытия новых клиентов , а также реактивации спящих клиентов в сегменте "крупный бизнес" с чеками в десятки и сотни млн. руб.;

• понимание инструментов активных продаж, опыт проектных продаж;

• великолепные навыки ведения переговоров, безупречное владение техниками продаж;

• большим плюсом будет опыт работы с ЛПР директорами по маркетингу, HR-директорами;

• ум, энергия, порядочность.

Условия, которые мы предлагаем:

• оклад + квартальная премия + годовой бонус (% от сделок), все полностью белое;
• уверенный продукт: мы уже всем все доказали и работаем со многими клиентами из ТОП-100 РБК;
• работа с высокими чеками - десятки и сотни млн.руб.;
• гибридный формат работы после ИС: 2-3 дня в неделю работа из дома;
• официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• ДМС со стоматологией, страхование жизни и корпоративный психолог;
• внешнее и внутреннее обучение, интересные поездки с партнерами;
• офис класса А;
• кофе, чай, фруктовые завтраки, корпоративные подарки и мерч, классные корпоративы.