Менеджер по продажам сэндвич панелей, холодильных камер, холодильных дверей

Описание

Активно развивающаяся международная торгово-логистическая компания ООО "Унитех" Дата основания - 2019 год

Наши сайты:

https://unitehgroup.ru/

https://uniteh.spb.ru/

Динамично развивающаяся компания с 7 летним опытом на рынке строительных материалов и логистики. Мы совмещаем две ключевые компетенции:

• собственную торговую компанию (поставки сэндвич панелей, холодильных дверей, холодильных камер и сопутствующих материалов);
• логистическое подразделение (полная цепочка доставки от склада до объекта).

Наши приоритеты:

• активное расширение присутствия в ключевых регионах: Санкт Петербург и Ленинградская область, Москва и Московская область;
• построение долгосрочных отношений с клиентами;
• внедрение современных стандартов сервиса в B2B и B2C продажах.

Мы ценим инициативность, профессионализм и нацеленность на результат. В нашей команде вы получите не только стабильный доход, но и возможности для профессионального роста в развивающейся компании.

Одним из ключевых направлений развития является создание полноценного отдела продаж сэндвич панелей и холодильных дверей, холодильных камер и прочих сопутствующих материалов, что обеспечит системный подход к увеличению клиентской базы и объемов продаж. Помимо внутреннего роста, мы активно развиваем международные перевозки, стремясь закрепиться на транспортном рынке Китая. Наш путь это путь динамичного роста, инноваций и стабильности. Мы уверены, что выбранная стратегия приведет нас к успеху и укрепит наши позиции на рынке строительных материалов, а также грузоперевозок.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов, а также развитие клиентской базы в строительном направлении продажи сэндвич панелей, холодильных дверей, холодильных камер, сопутствующих материалов.
• Отработка входящих заявок с сайта, эл. почты и телефона с входящими запросами.
• Холодный прозвон строительных компаний и их подрядчиков, компании, занимающиеся холодильным хозяйством, проектные и архитектурные бюро (План в день 15 звонков).
• Встречи с клиентами на территории ЛО и г. Санкт-Петербург, МО и г. Москва. (План в месяц 5 встреч).
• Компания конечно, поможет в процессе адаптации
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
• Проведение первичных переговоров с клиентами, проведение презентаций продукции и услуг компании.
• Подготовка и оперативное выставление коммерческих предложений, счетов, заключение договоров.
• Выполнение ежемесячных задач, подготовка отчетных документов

Ваши задачи

• обработка входящих заявок (сайт, телефон, почта);
• холодные звонки;
• ведение переговоров и заключение сделок;
• консультирование клиентов по ассортименту (сэндвич панели, холодильные двери, холодильные камеры);
• сопровождение сделки до отгрузки;
• поддержание и развитие клиентской базы.

Знания и компетенции

• Опыт холодных продаж - обязателен!

• Понимание специфики сэндвич панелей и холодильных дверей, холодильных камер (назначение, типы, преимущества);
• Наличие положительного опыта продаж вышеуказанной номенклатуры.
• Знание основ логистики и доставки (желательно);
• Владение техниками продаж (выявление потребностей, работа с возражениями, закрытие сделки);
• Уверенное пользование ПК, CRM системами, офисными программами;
• Базовые знания документооборота (оформление договоров, счетов, сопроводительных документов).
• Технический склад ума, (обучаемость).
• Чтение чертежей;
• Увеличение прибыли компании
• Увеличение объема продаж за счет эффективного взаимодействия с клиентами;
• Анализ базы клиентов, выявление ключевых
• Работа над долгосрочными отношениями с клиентами
• Установление доверительных отношений с клиентами для повторных обращений и формирования положительного имиджа компании, формирование юбки продаж;
• Постоянная обратная связь с клиентами для улучшения качества услуг и удовлетворенности.
• Личностные качества
• активность и инициативность в поиске клиентов;
• самостоятельность в принятии решений;
• честность и ответственность за результат;
• стрессоустойчивость (работа с возражениями, отказами);
• коммуникабельность и умение находить общий язык с разными клиентами;
• целеустремлённость и нацеленность на высокий доход;
• внимательность к деталям (корректное ведение клиентской базы, документации).

Будет плюсом:

• Собственная наработанная база клиентов;
• Опыт работы и знание особенностей сэндвич панелей и холодильных дверей;
• Опыт работы в B2B и B2C сегменте.

Мы гарантируем

• поддержку на этапе адаптации;
• прозрачную систему мотивации;
• работу в стабильной компании.

Ждём вас в команде ООО Унитех .

• Испытательный срок 2 месяца: Трудоустройство по договору ГПХ, оклад 40 000 руб. на руки (оклад вычитается с маржи) + процент от продаж (20% менеджеру/ 80% компании) от прибыли после оплаты от клиентов за минусом 20% от суммы бонуса.
• После испытательного срока 2 мес.: Официальное трудоустройство, оклад 40 000 руб. на руки (оклад вычитается с маржи), бонусы распределяются следующим образом, прибыль до 1 млн. (бонус 18%), прибыль от 1 до 3 млн. (бонус 20%), прибыль от 3 млн и выше (бонус 22%). Бонусы выплачиваются после подписания всех закрывающих документов и оплаты от клиентов за вычетом за минусом 20%.
• По итогу собеседования с финальным кандидатом, обсуждается финальные цифры.
• Адекватное руководство.