Менеджер по продажам

Описание

Менеджер по продажам (с ростом до РОПа)

Мы - это городской цифровой портал нового поколения для жителей Санкт-Петербурга с масштабированием на другие города России.
Проект прошёл MVP, выходит в опытную эксплуатацию, трафик привлекается через Яндекс.Директ, SEO, Авито и другие каналы, в команде уже есть маркетинг, разработка и дизайн.

Сейчас мы ищем человека, который запустит продажи B2B-направления и выстроит систему монетизации площадки : от первых сделок до масштабируемого коммерческого блока.

Что это за роль

Это не позиция обрабатывать лиды .
Это роль человека, который:

• берёт ответственность за запуск продаж

• помогает упаковать коммерческие продукты

• делает первые сделки сам

• постепенно выстраивает повторяемую систему

Фактически коммерческий лидер направления на старте.

Что вы будете продавать на старте

Несколько продуктов нашего портала (не только платный каталог компаний):

>Размещение и продвижение компаний в городском бизнес-каталоге
(приоритетные позиции, выделения, расширенные карточки, спецформаты)

>Рекламные размещения на медиа-разделах портала
(баннеры, нативные блоки, спецпроекты)

>Продвижение событий и мероприятий компаний
(анонсы, подборки, спецразделы, приоритетный показ)

>Спецразмещения внутри пользовательских сценариев
(поиск исполнителей, маршруты, подборки услуг)

>Пакеты присутствия для бизнеса
(подписки с набором возможностей и охватов)

>Пилотные продукты по получению заявок и лидов
(форматы тестируются и развиваются)

>Экспериментальные форматы, которые будем запускать вместе с вами
(новые рекламные механики, интеграции, сервисы)

Обязанности

• Запуск личных B2B-продаж (онлайн-демо, Zoom, 20 30 минут)

• Привлечение первых 10 30 платящих клиентов

• Формирование коммерческих пакетов и гипотез по ценам

• Построение воронки продаж: этапы, скрипты, КП, цикл сделки

• Сбор обратной связи от клиентов и участие в докрутке продукта

• Подготовка базы для масштабирования (в будущем найм менеджеров)

Ожидания по результатам

• Через 3 месяца: доход от 300 000

• Через 6 месяцев: 500 000 + при развитии направления

Потолка по доходу нет.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 2 3 лет

• Умение продавать ценность и результат , а не размещение на сайте

• Системное мышление и адекватность к цифрам

• Самостоятельность, умение работать в формирующемся продукте

• Комфорт в переговорах с собственниками и руководителями

Типаж: экспертный продавец с предпринимательским мышлением.

Условия

• Повышенный оклад на старте для компенсации этапа формирования продукта

• % от выручки направления

• В перспективе: снижение доли оклада и рост процента

• Инвесторский бюджет и команда 20+ человек

• Выделенные разработчики и дизайнеры

• Возможность вырасти в Head of Sales / Коммерческого директора

Почему стоит откликнуться

• Можно войти в проект на старте и занять ключевую роль

• Реальный шанс вырасти в руководителя направления за 3 6 месяцев

• Продукт с высокой маржинальностью

• Не работа по скриптам , а создание системы

Если вы любите строить с нуля, брать ответственность и влиять на продукт это ваш проект.
Если ищете стабильную роль с готовыми лидами и скриптами скорее всего, будет некомфортно.

Нажимайте "ОТКЛИКНУТЬСЯ" - встретимся в ZOOM