Директор по продажам

Описание

Обязанности:

Стратегическое планирование:

• разработка стратегии продаж с учётом рыночной ситуации и потребностей клиентов;
• анализ конкурентной среды, выявление сильных и слабых сторон конкурентов;
• формирование долгосрочных целей и путей их достижения.
• Оперативное планирование и контроль:
• составление плана продаж на основе целей топ менеджмента;
• разработка KPI (ключевых показателей эффективности) для команды;
• ежедневный мониторинг показателей менеджеров (количество звонков, конверсия и тд);

Требования:

Образование и опыт

Высшее образование (предпочтительно в сфере менеджмента, экономики, маркетинга).

Опыт работы в продажах от 6 лет (в руководящей должности от 2 3 лет).

Подтверждённые достижения выполнение/перевыполнение планов продаж, успешные кейсы по наращиванию клиентской базы, оптимизации процессов.

2. Профессиональные знания

Законодательство в сфере страхования.

Основы рыночной экономики, конъюнктура рынка, сегментация.

Принципы стратегического планирования и бюджетирования.

Методы прогнозирования и анализа продаж.

Принципы управления персоналом и мотивации.

Работа с CRM системами и аналитическими инструментами.

3. Ключевые навыки

Стратегическое планирование разработка и внедрение стратегии продаж.

Управление командой подбор, адаптация, обучение, мотивация сотрудников.

Анализ данных интерпретация отчётов, выявление трендов, принятие решений на основе метрик.

Переговорные навыки ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами.

Оптимизация процессов выявление узких мест , внедрение автоматизации.

Бюджетирование расчёт затрат, контроль рентабельности.

Работа с CRM настройка процессов, контроль ввода данных, аналитика.

4. Личностные качества

Лидерство и способность вдохновлять команду.

Аналитическое мышление и ориентация на результат.

Коммуникабельность и эмпатия (понимание потребностей клиентов и сотрудников).

Стрессоустойчивость и адаптивность к изменениям.

Инициативность и проактивный подход.

Ответственность и дисциплина.

Навыки публичных выступлений (презентация стратегий, проведение тренингов).

Готовность к командировкам

5. Технические требования

Уверенное владение офисными программами (Excel, PowerPoint).

Опыт работы с CRM (Salesforce, amoCRM, Битрикс24 и др.).

Знание инструментов аналитики (Google Analytics, Power BI, Яндекс Метрика).

Базовые навыки работы с маркетинговыми платформами (email рассылки, таргетированная реклама).

Условия:

Молодой, дружный коллектив

Оформление по ТК РФ

Своевременная выплата заработной платы

График работы: 5/2;

Комфортный и удобный офис

Прозрачная система мотивации: оклад 140 т.р.+ % от продаж;

Реальные перспективы профессионального и карьерного роста внутри компании.

Испытательный срок - 3 месяц

ДМС после прохождения испытательного срока