Менеджер по продажам

Описание

Компания на рынке уже 17 лет и позиционирует себя как эксперт, продающий "чистую воду" и решения, а не просто оборудование. В приоритете качество, обратная связь и репутация, а не "впаривание". Это позволяет продавать хорошо и дорого, обеспечивая высокую маржинальность и возможность хорошо зарабатывать для менеджеров.

Основная задача менеджера работа с существующей теплой базой клиентов и входящими лидами. Компания планирует активно инвестировать в маркетинг для привлечения новых клиентов.
Дополнительные источники лидов:

• Входящие заявки с сайта .
• Крупные постоянные клиенты (например, Philips Morris, отели, пивоварни), с которыми компания уже работает, но не хватает ресурсов для глубокой проработки.

Важно: Менеджер будет работать только с теплой базой . Холодные продажи не входят в его прямые обязанности.

Основные задачи:

• Ведение CRM-системы (Битрикс24) корректное и своевременное заполнение.
• Ежедневное выполнение KPI по звонкам (около 25-30 наборов в день, 10 разговоров длительностью более 1 минуты).
• Ведение переговоров, квалификация лидов.
• Составление и отправка коммерческих предложений.
• Доведение клиента до покупки/заказа обслуживания.
• Просчет стоимости выезда и обслуживания системы.

Требования к кандидату:

• Опыт продаж: от 3 лет, обязательно со сложным техническим продуктом. Опыт в водоподготовке или смежных областях будет преимуществом.
• Коммуникативные навыки: грамотная устная и письменная речь.
• Опыт работы с CRM: желательно, но компания готова обучить специфике своей настроенной Битрикс24.
• Мотивация и желание: глубоко погружаться в продукт, заниматься самообучением, активно взаимодействовать с техническими специалистами.

Условия работы и мотивация

Оформление: Официальное по ТК РФ, бессрочный трудовой договор.

График: 5/2, с 9:00 до 18:00. Работа в офисе, с редкими выездами на объекты к крупным юрлицам (предоставляется автомобиль от компании).

Система оплаты труда:

• Испытательный срок (до 3 месяцев): Фиксированный оклад 70 000 рублей . Если менеджер показывает выдающиеся результаты раньше, его могут досрочно перевести на основную мотивацию.
• После испытательного срока:
  • Оклад: 50 000 рублей.
  • KPI: 10 000 рублей (выплачивается при выполнении плана более чем на 50%).
  • Процент от продаж: Выплачивается с маржинальности , а не с общего чека. Процент зависит от общего выполнения плана и индивидуальной маржинальности каждой сделки.
  • Опытный менеджер стабильно зарабатывает 160 000 - 200 000+.

План на испытательном сроке

На испытательном сроке план по обороту составляет около 600 000 рублей . Однако первые три месяца рассматриваются как период обучения и адаптации. Даже если менеджер не достигает показателей, но показывает потенциал и устраивает компанию, его снимают с испытательного срока, так как продукт сложный и требует времени на освоение. Если план перевыполнен (например, оборот 1 млн. руб. с маржинальностью 500 тыс. руб.), менеджер получит повышающий коэффициент и будет переведен на основную мотивацию досрочно.