Коммерческий директор (CCO)

Описание

Мы - компания Сантехкомплект , с 1992 года комплектуем системы водоснабжения, отопления и водоотведения для крупнейших застройщиков города - Главстрой, Группа компаний ПИК, ЛенСпецСМУ, Лидер Групп, ЛСР, Мавис, Росстройинвест, Сэтл Сити, СПб Реновация, ЦДС.

Среди укомплектованных нами объектов жилые комплексы, апарт-отели, школы, поликлиники, спортивные центры, одна башня и два стадиона.

Приглашаем в команду Коммерческого директора.

Задачи:

Эффективное управление продажами, выполнение плана продаж компании с учетом стратегических планов развития;

Разработка, утверждение и контроль исполнения коммерческой стратегии и операционных планов продаж;

Планирование и контроль: декомпозиция стратегических целей компании на планы, задачи и KPI для отделов продаж;

Утверждение политик ценообразования и системы скидок;

Управление командой (в прямом подчинении 6 Руководителей отделов продаж и 3 Key Account Managers): постановка целей, контроль, мотивация, обучение, найм, проведение регулярных планерок, отчетность;

Выполнение роли главного КАМа: выстраивание отношений с крупными застройщиками, личное участие в переговорах с крупнейшими ключевыми клиентами;

Анализ рынка, конкурентов и потребительских трендов для выявления новых возможностей;

Организация внедрения изменений и стандартов;

Обеспечение выполнения метрик объектных продаж в департаменте. Организация и контроль заполнения объектов в 1С через Руководителей отделов продаж;

Участие в формировании кадрового резерва.

Что мы предоставляем:

Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, вся зарплата белая;

Выплаты 2 раза в месяц на Сбер карту;

Комфортный офис, рядом с метро Ладожская, есть бесплатная парковка;

Гибкая, демократичная корпоративная культура, политика "открытых дверей";

График классический, 5/2 с 9 до 18. По пятницам до 17;

Корпоративные мероприятия (Новый Год, 23 февраля, 8 марта, день рождения компании);

Дополнительное денежное вознаграждение по программе "Приведи друга";

Подарки на юбилеи работы;

Вкусный кофе из профессиональной кофемашины.

Наши ожидания:

Успешный опыт на позиции Коммерческого директора от 5 лет в аналогичной отрасли;

Обязательны глубокие знания строительного рынка, целевой аудитории и ее потребностей (конкуренты, клиенты, специфика строительных объектов). Коммерческий директор - главный эксперт в глазах команды и клиентов;

Стратегическое и системное мышление: способность строить долгосрочные, экономически обоснованные планы продаж компании, видеть причинно-следственные связи и делать правильные выводы и прогнозы;

Оперирование цифрами и показателями (решения основаны на расчетах);

Системное лидерство и развитые управленческие навыки. Умение вести за собой все коммерческие подразделения и брать ответственность за результаты всей команды;

Умение выстроить отношения с ключевыми клиентами компании, навыки ведения сложных переговоров на высоком уровне.