КАМ (Key Account Manager)

Описание

Сантехкомплект это более 30 лет стабильности, экспертизы и доверия крупнейших игроков строительной отрасли. Мы не просто продаем материалы, мы создаем инфраструктуру города: комплектуем инженерные системы водоснабжения, отопления и водоотведения для жилых кварталов, социальных и спортивных объектов от Главстрой, ПИК, ЛСР, ЦДС, Сэтл Сити и других флагманов рынка. Среди наших реализованных проектов знаковые для города объекты, включая школы, поликлиники, спортивные центры и стадионы.

Сейчас мы усиливаем команду и ищем стратега и архитектора отношений с застройщиками Менеджера по работе с ключевыми клиентами. Эта роль для тех, кто мыслит не сделками, а портфелями проектов.

Зона ответственности и задачи:

• Стратегический вход: Проводить анализ структуры застройщиков, строить карты влияния, выявляя всех ЛПР. Лоббировать решения на стадии проектирования, закрепляя продукцию компании в ТЗ и проектной документации ( П , Р ).
• Управление сложными циклами: Успешно вести многоуровневую коммуникацию параллельно с техническими специалистами, руководителями и топ-менеджментом.
• Создание экосистемы: Выстраивать отношения с производителями, включать их в проекты и закреплять компанию в вендор-листах как предпочтительного партнера.
• Проактивно находить новые объекты на стадии концепции и непосредственно формировать проектную документацию.
• Экспертная позиция: Консультировать, обосновывать решения, формировать доверие через глубокую экспертизу.
• Организация передачи проекта в активную стадию и координация на стыке. Подготовка полного пакета информации по объекту (заложенное оборудование, контакты, договорённости) и передача его в отдел активных продаж.
• Развитие и управление товарным проектом по одной из ключевых товарных групп.

Что мы предоставляем:

• Официальное оформление с первого дня, полностью белая зарплата, выплаты 2 раза в месяц на Сберкарту.
• График 5/2 09:00-18:00 (пятница до 17:00). Кадровые документы автоматизированы через КЭДО - все оперативно и просто.
• Комфортные условия: Офис у м. Ладожская с бесплатной парковкой. Развозка. Корпоративное такси. Вкуснейший кофе из профессиональной кофемашины.
• Гибкая демократичная культура без бюрократии, политика "открытых дверей".
• Корпоративные мероприятия (Новый Год, 23 февраля, 8 марта, день рождения компании). Подарки на юбилеи работы. Денежные вознаграждения по программе "Приведи друга".

Наши ожидания:

• Имеете успешный опыт в B2B-продажах с длинным циклом от 3 лет в строительной отрасли.
• Отлично знаете строительный рынок. Умеете провести глубинный анализ структуры клиента, выявить всех ЛПР и определить роли (кто инициатор, кто эксперт, кто согласует, кто подписывает, кто блокирует) и построить карту влияния.
• Умеете выстраивать коммуникацию параллельно на нескольких уровнях, а не через одного любимого контактного лица , входить на стадию проектирования и закрепляться в ТЗ.
• Понимаете полный цикл проекта от концепции до эксплуатации. Умеете проактивно находить новые строительные объекты на самой ранней стадии.
• Владеете стратегическим мышлением: видите в клиенте долгосрочный портфель проектов, а не разовую сделку.
• Умеете строить доверительные отношения на высоком уровне, обладаете развитым эмоциональным интеллектом и презентабельным внешним видом.
• Нацелены на результат, проактивны и устойчивы в ситуациях, когда результат требует длительного времени.
• Являетесь командным игроком с высокой самодисциплиной.
• Имеете аналитическое и системное мышление.

Это позиция для тех, кто готов брать на себя ответственность за сложные, многолетние проекты и строить долгосрочные отношения с клиентами и компанией.

Готовы строить будущее вместе с флагманами строительной отрасли? Присылайте резюме с описанием ваших ключевых достижений в работе с застройщиками и готовности к новым вызовам.