Руководитель по развитию клиентской базы B2B

Описание

ООО АЙКЮ ВОДА профессиональный поставщик питьевой воды, напитков и комплексных решений для бизнеса в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Мы закрываем снабжение под ключ : питьевая вода в бутылях и малой фасовке, напитки, чай и кофе, кулеры и пурифайеры, обслуживание оборудования и сопутствующий ассортимент.
Один договор один поставщик один ответственный результат.

Работаем с проверенными производителями и выстроенной логистикой, обеспечиваем стабильные поставки без срывов.
Наши клиенты офисы, HoReCa, производства и коммерческие организации.

Все процессы официально: прозрачные условия, полный комплект документов, соблюдение сроков.
АЙКЮ ВОДА поставщик, на которого можно опереться.

Ключевая задача

Рост клиентской базы и чистой прибыли B2B-направления.
На старте активное привлечение клиентов, далее управление направлением поставок воды, напитков и сопутствующих товаров.

Предстоит заниматься

Привлечение и развитие клиентов (основной фокус):

активный самостоятельный поиск B2B-клиентов (офисы, HoReCa, производства)

холодные контакты, встречи, переговоры

выход на ЛПР, выявление потребностей

формирование коммерческих предложений

расчет прибыльности сделок

заключение договоров и запуск поставок

развитие клиентов: дополнительные точки, оборудование, ассортимент

передача новых клиентов в доставку и сервис по регламентам

ведение CRM СБИС: клиенты, КП, договоры

участие в еженедельных разборах показателей и результатов

Требования

опыт активных B2B-продаж

умение самостоятельно находить и привлекать клиентов

понимание экономики сделки (маржа, затраты, прибыль)

дисциплина и системность в работе

опыт работы с CRM (или готовность быстро освоить)

готовность к выездной работе и переговорам

Условия

1-й месяц: 70 000 + 15% от чистой прибыли по привлечённым клиентам

2-й месяц: 60 000 + 15% от чистой прибыли по привлечённым клиентам

3-й месяц: 50 000 + 15% от чистой прибыли по привлечённым клиентам

цель по доходу к концу 3-го месяца от 140 000

прозрачная система оценки по цифрам

прямое подчинение собственнику

перспектива роста до руководителя направления

После прохождения испытательного срока, 3 месяца:
процент от чистой прибыли всего B2B-направления
переход в роль руководителя всего направления питьевой воды, напитков

Кому не подойдёт

если вы ждёте готовые тёплые лиды

если не готовы заниматься активным привлечением клиентов

если не любите ответственность за результат

если не готовы работать по цифрам и через CRM

Как откликнуться

В сообщении укажите:

ваш опыт в B2B-продажах

как вы обычно находите новых клиентов

желаемый доход через 3 месяца