Менеджер отдела продаж (B2B, цифровые услуги в строительстве)

Описание

ЦСР цифровой инжиниринг будущего

Мы быстрорастущая инжиниринговая компания, которая меняет подход к строительству через цифровые технологии. Наша команда внедряет BIM, автоматизацию и контроль качества на всех этапах.

Сейчас мы находимся в поиске Менеджера отдела продаж.

Продукты: проектирование, цифровые услуги на всех этапах жизненного цикла проекта, IT-услуги для строительных компаний.
Формат: удалённо (основное), иногда выезды на встречи/форумы/выставки, по запросу приезжать в офис, если вы из СПБ
Задача роли: приводить новых клиентов и развивать текущих, вести от первого касания до договора.

Что нужно делать:

1) Активные продажи и работа с базой

• Ежедневно общаться с клиентами: звонки + переписки.
• Делать холодные и тёплые касания (по базе/лидам/рынку).
• Выходить на ЛПР, назначать встречи, вести переговоры.
• Доводить сделки до подписания договора.

2) Выявление потребности и упаковка решения

• Быстро выявлять запрос и боль клиента.
• Собирать и систематизировать исходные данные от заказчика (что есть, что нужно, сроки, формат, ограничения).
• Формулировать предложение на языке клиента, объяснять выгоды коротко и по делу.

3) Коммерческие предложения и материалы

• Готовить коммерческие предложения (шаблоны предоставляются).
• Упаковывать материалы от технической команды в понятный клиенту вид: письмо, презентация, пояснения, ответы на вопросы.
• Держать в порядке всю коммуникацию и документы по сделке.

4) CRM и управление воронкой

• Вести сделки в CRM: этапы, причины отказов, задачи, прогноз.
• Анализировать свою воронку и предлагать улучшения: скрипты, сегменты, шаги, источники лидов.

5) Встречи и офлайн-активность

• Организация и проведение дистанционных встреч.
• При необходимости выезды на выставки/форумы: личные продажи, знакомства, развитие контактов.

Кого мы ищем:

Обязательное:

• Нет боязни работы с холодными звонками.
• Навыки выхода на ЛПР.
• Самоорганизация: работать удалённо без постоянного контроля.
• Нормальная деловая коммуникация: и голосом, и текстом.
• Умение вести несколько диалогов/сделок параллельно и не путаться.

Будет плюсом:

• Опыт продаж в стройке/проектировании/BIM/IT-услугах.
• Своя база клиентов (для сильных кандидатов возможны индивидуальные условия).
• Опыт работы с тендерными процедурами/закупками.

Личные качества:

• Активность, устойчивость к отказам, адекватная настойчивость.
• Любопытство к продукту.
• Готовность учиться.
• Стрессоустойчивость и активная жизненная позиция

Условия:

• Оклад + KPI +% от продаж.
• Для кандидатов с опытом и собственной базой индивидуальные условия.

Если дочитал до конца и готов работать в нашей команде, напиши коротко о себе и начни с предложения Я точно вам подхожу!

Самые внимательные кандидаты рассматриваются в приоритетном порядке!