Активный менеджер по продажам (проектные B2B-продажи, нефтегаз)

Описание

ООО НЕВА ХИММАШ производственно-инжиниринговая компания.
Специализация: теплообменное оборудование для нефтегазовой и химической промышленности.

О вакансии
Компания развивает продажи по ключевым заказчикам
Газпром и Газпром нефть .
Развитие проектных продаж под ключевых заказчиков (Газпром / Газпром нефть): работа с объектами, эксплуатацией и проектными институтами до стадии закупки и тендера .

Это активные B2B-продажи , с длинным циклом и работой с техническими заказчиками.

Обязанности
Активный поиск и развитие проектов у действующих и потенциальных заказчиков (объекты, эксплуатационные службы, проектные институты).
Работа с:
- объектами и эксплуатационными службами;
- проектными институтами;
- техническими заказчиками;
Выявление потребностей:
- модернизация оборудования;
- замены;
- капитальные ремонты;
- новые проекты;
Формирование и ведение проектной воронки;
Подготовка исходных данных для коммерческих предложений
(совместно с техническим и коммерческим блоком);
Сопровождение проекта до стадии закупки / тендера;
Взаимодействие с тендерным и коммерческим отделом компании.

В компании есть отдельный тендерный блок.
Задача позиции создание и развитие проектной воронки , а не сопровождение тендеров под ключ и работа только на электронных площадках.

Требования
Опыт активных B2B-продаж проектного типа (нефтегаз, промышленность, EPC) от 3 лет.;
Понимание проектных продаж и длинного цикла сделки;
Опыт работы с техническими заказчиками и инженерами;
Умение самостоятельно находить точки входа к заказчику;
Готовность к разъездной работе и командировкам.
Будет плюсом:
- опыт работы с Газпромом и/или Газпром нефтью;
- опыт продаж промышленного оборудования;
- опыт работы с проектными институтами.

KPI

Оценка результата:
- выявленные и квалифицированные проекты;
- проекты, доведённые до стадии КП;
- участие в закупочных процедурах;
- далее заключённые контракты.

Условия
Фиксированный оклад: 150 000 200 000 (до вычета налогов);
Проценты и премии по результатам реализованных проектов;
Выплаты 2 раза в месяц;
Формат работы: гибрид / разъездной;
Офис: Санкт-Петербург ул. Парадная дом 7;
Испытательный срок 2 месяца;
Оформление по ТК РФ.