Sales manager senior / Менеджер по холодным продажам

Описание

Бренд adskill это стратегический worldwide партнер по запуску рекламных кампаний. Мы предоставляем агентские аккаунты самых популярных рекламных платформ с премиальной поддержкой и комплексным сопровождением.

Агентские аккаунты adskill это единая точка входа к источникам и уникальным инструментам, недоступным на персональных аккаунтах. Наши преимущества: неограниченное количество агентских рекламных аккаунтов, прямое партнерство с самыми популярными площадками, приоритетная модерация, безлимитный спенд и более 100 ГЕО.

В команде adskill 125 профессионалов, которые обеспечивают быстрый запуск и максимальный результат для наших клиентов. Мы масштабируем бизнес агентств, брендов и компаний уже 11 лет.

В настоящий момент мы находимся в поиске ответственного и инициативного Senior Sales manager!

Что будет входить в твои обязанности:

• Формировать и реализовывать стратегию привлечения крупных и стратегически важных клиентов
• Анализировать отрасли, ключевых игроков и рыночные тенденции для выявления перспективных направлений роста
• Разрабатывать индивидуальные стратегии выхода на ЛПР
• Вести сложные многоэтапные переговоры, включая взаимодействие с внутренними комитетами, юридическими и финансовыми службами клиентов
• Разрабатывать и внедрять подходы к управлению крупными сделками: методологии, сценарии продаж, модели оценки
• Инициировать улучшения для эффективной работы с крупным сегментом
• Наставлять и обучать менеджеров по методикам ведения крупных сделок, переговорам и стратегическому анализу клиентов

Что мы хотим найти в кандидате:

• Опыт работы в сфере маркетинга в релевантной компании или агентстве 3+ лет
• Успешный опыт ведения крупных B2B-сделок и полного цикла продаж, включая работу с ЛПР и прохождение многоуровневых согласований
• Опыт подготовки индивидуальных коммерческих предложений
• Владение методиками сложных продаж (SPIN, Challenger и др.)
• Знание основ финансовых расчётов для клиентов: ценность, экономика, ROI
• Навыки проведения стратегических переговоров, управления длительным циклом сделки и разработки индивидуальных стратегий выхода на крупного клиента
• Стратегическое и системное мышление, сильные коммуникационные навыки
• Высшее образование в сфере управления, экономики, маркетинга или смежных областях

Что мы предлагаем:

• Стать частью амбициозной команды профессионалов своего дела
• Офис-лофт на Петроградке (гибрид или удаленка по результатам собеседований)
• Рабочий день с 11:00 до 19:00
• Профессиональный и карьерный рост
• ДМС после испытательного срока (3 месяца)
• Профильные курсы и обучение за счет компании через полгода работы
• Изучение английского языка за счет компании с первого дня с native
• Корпоративные мероприятия, ивенты и активности

Уважаемый кандидат!

Большим плюсом при рассмотрении отклика будет наличие сопроводительного письма! Спасибо ;)