Руководитель направления продаж (ПАК/ИТ-решения для склада)

Описание

GARPIX это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний.

15 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях.
Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 200+ сотрудниками, офисами в Санкт-Петербурге и Иваново, собственным производством, лицензированным образовательным центром GARPIX Цифровая академия и R&D лабораторией.

Наши основные направления развития:
1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО
2. Продуктовая разработка
Garpix Load System веб-сервис моделирующий загрузку транспорта.
Garpix 3D scan измерительный складской инструмент, выпуск и продажа оборудования.
3. Outstaffing IT-специалистов (Предоставляем специалистов как отдельно, так и командами)
4. Внедрение 1С систем
внедрение всех видов учета для компаний.
согласование бизнес-процессов их автоматизация.
разработка веб-ресурсов и программного обеспечения.

Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности.

В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Руководителя направления по продажам программно-аппаратных комплексов.

Каким мы видим нашего коллегу:
- Любимая роль в продажах - играющий тренер;
- Способен выстраивать стратегию продаж отдела силами менеджеров и собственными ресурсами, готов брать ответственность и отвечать за результат;
- Имеет опыт переговоров с первыми лицами крупных компаний и готов вести крупные проекты;
- Готов к работе с длительными сделками (3-12 мес) и конкуренции с иностранными вендорами;
- Готов глубоко погружаться в спецификации продуктов (новые версии ПО/оборудования), хорошо разбирается в текущем рынке складской техники и автоматизации.

Чем предстоит заниматься:
- Развитие вверенного направления продаж;
- Управление текущей командой, ее мотивация и расширение, контроль выполнения задач, контроль ведения задач в учетных системах;
- Выполнение плана продаж отделом;
- Активное участие в продажах, посещение ключевых мероприятий и личных встреч с крупными заказчиками;
- Эффективное взаимодействие со смежными отделами.

Необходимые навыки:
- Опыт работы в проектных продажах от 5 лет, опыт руководства командой (отделом/группой) от 2х лет;
- Знание принципов работы оборудования (измерители габаритов/веса, умные весы, конвейеры), его аппаратных и программных компонентов;
- Способность объяснять клиентам ROI (экономия пространства, снижение "человеческого фактора", интеграция с 1С/TMS/ERP);
- Понимание воронки продаж для high-touch B2B (от лидов до постпродажки и масштабирования);
- Опыт ведения полного цикла: от холодных звонков до переговоров с топ-менеджерами (дир. по логистике и др.);
- Навык подготовки ТЭО и коммерческих предложений под специфику ПАК.

предпочтение опыту продаж в логистике, складском учете, автоматизации производств, ИТ-оборудовании.

Что мы предлагаем:
- Удаленный график работы 5/2 с 9:00 до 18:00, для соискателей из Санкт-Петербурга возможен гибридный формат работы (3 офисных дня, 2 удаленных), комфортный офис в историческом центре;
- Возможность постоянного профессионального роста;
- Выстроенную структуру обучения и плавный ввод в должность;
- Прозрачную систему мотивации с окладной частью и квартальными премиями;
- Достойную заработную плату (окладная часть 150 000) + квартальные премии;
- Официальное оформление - СМЗ на период испытательного срока, после любой из вариантов - Трудовой Договор, СМЗ, ИП;
- Дружный и позитивный коллектив, адекватное руководство, открытость и поощрение инициатив;
- Минимум бюрократии и формализма: у нас нет кучи согласований, правок, мы работаем быстро, ценим удобство и результат.

Будем рады видеть в нашей команде!