Заместитель коммерческого директора

Описание

Цель позиции:
Обеспечение системного роста ключевых коммерческих показателей Департамента продаж через внедрение эффективных процессов управления, развитие команды и оптимизацию бизнес-модели.

Ключевые задачи:

• Повышение плановых показателей (выручка, маржинальность, LTV) по направлениям Департамента
• Разработка и внедрение единой системы контроля исполнения операционных и стратегических задач
• Организация и планирование регулярной коммерческой деятельности с точным прогнозированием результатов
• Выявление точек роста и устранение "узких мест" в работе Департамента

Функции:

Управление и систематизация:

• Выстраивание системной работы и бизнес-процессов внутри Департамента
• Контроль за полным и своевременным исполнением плановых задач и KPI
• Планирование и организация регулярных операционных мероприятий (планерки, отчетность, performance-ревью)

Развитие команды:

• Управление, наставничество и мотивация коммерческой команды
• Выявление сильных сторон сотрудников для их усиления и зон развития для проведения точечного обучения
• Формирование кадрового резерва и участие в подборе персонала

Аналитика и стратегия:

• Разработка видения по развитию направлений деятельности Департамента
• Анализ рынка, поведения конкурентов и клиентов для поиска новых возможностей роста
• Подготовка регулярной отчетности для руководства компании по результатам работы Департамента.

Требования:

• +5 лет на руководящих должностях в коммерческих подразделениях логистических компаний (продажи/международные перевозки)
• Системное, стратегическое мышление
• Нацеленность на результат
• Амбициозность и лидерские качества
• Умение слушать и слышать команду и клиентов
• Умение расставлять приоритеты

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной и динамично развивающейся компании
• Конкурентный доход, привязанный к результатам работы
• Возможность реализовать собственное видение по развитию бизнеса
• Самостоятельность в принятии операционных решений и карьерные перспективы
• Уютный офис на Выборгской набережной
• Офисный формат работы с 9 до 18 часов
• Теплые понедельники с угощениями от компании
• Подарки ко Дню рождения и юбилейным датам
• Яркие корпоративные мероприятия
• Неформальный стиль общения, дружелюбные коллеги, веселая и динамичная атмосфера в коллективе.