Руководитель отдела продаж

Описание

Телеметрон - аккредитованная IT-компания с международной географией продаж терминалов безналичной оплаты и подключений к телеметрии (комплексная система контроля и управления торговыми автоматами). Мы разрабатываем, производим, продаём - и делаем это лучше наших немногочисленных конкурентов. А всё потому, что тщательно подбираем команду. Среди нас умные, честные, принципиальные и открытые новому игроки. Надеемся, что к нам присоединишься и ты.

Наша целевая аудитория - бизнес от малого до по-настоящему крупного, работающий на FMCG-рынке (в основном, но не ограничиваясь).

Мы выстраиваем долгосрочные отношения, искренне стараясь помочь клиенту зарабатывать больше.

Задачи руководителя отдела продаж:

• взять в управление работающий отдел продаж, сохранить сильные компетенции команды, найти точки роста и увеличить объемы продаж отдела;
• тестировать воронки продаж и добиваться максимальной конверсии через оптимизацию воронок;
• контролировать работу менеджеров, влиять на результаты сотрудников через обучение, систему мотивации и принятие решений о работе сотрудника в отделе;
• участвовать в разработке индивидуальных условий под более крупных клиентов;
• изучать рынок, конкурентов, целевую аудиторию, участвовать в разработке маркетинговых инструментов;
• выявлять новые ниши и формировать УТП под конкретные сегменты клиентов;
• совершенствовать систему отчетности, дашбордов в базах данных (1С и Битрикс24), добиваясь оптимальной прозрачности работы отдела;

Мы будем рады кандидату, который:

• имеет опыт управления продажами технически сложных продуктов на рынке b2b (в сфере оборудования, IT-решений, финтеха, POS-терминалов, IoT или смежных технологичных продуктах);
• разделяет наши ценности и имеет амбицию заметно улучшить показатели отдела, который уже неплохо работает;
• имеет навыки стратегического планирования и unit-экономики продаж;
• имеет опыт работы с партнёрскими каналами (дистрибьюторы, интеграторы, сервисные компании);
• умеет расширять возможности продаж через анализ рынка и новые ниши ЦА;
• нашел контакт с ИИ.

Что тебя ждёт у нас:

• амбициозные задачи и хороший доход (оклад и систему мотивации обсуждаем с каждым кандидатом отдельно);
• сильная управленческая команда;
• вовлекающая и дружелюбная рабочая среда - мы строим простые и понятные процессы, не любим формализма и не приемлем токсичности;

• баланс работы и отдыха - у нас не принято перерабатывать без веской причины, и мы не считаем мерилом работы усталость;

• отсутствие стереотипов и возможность пересматривать условия работы (график, функционал, инструменты), если это поможет достижению наших общих целей;

• живые примеры карьерного роста и перехода в смежные ИТ-профессии.

Ну и естественно:

• полностью белая, стабильная заработная плата,

• комфортное рабочее место рядом с метро Кировский завод, возможность гибридного графика после испытательного срока (обсуждается индивидуально);

• офис со своей кухней, зерновым кофе и прочими вкусностями
• айтишная атмосфера без дресс-кода, важных начальников и хмурых взглядов

• коллеги, всегда готовые научить, помочь, подсказать

• подарки на день рождения, годовщины работы в компании и прочие приятные сюрпризы

• 3 дополнительных оплачиваемых дня в год на "поболеть без больничного" с сохранением полного заработка (после испытательного срока)

• милые пятничные посиделки, если вдруг захочется

Хочешь узнать о нас больше? Загляни на наш сайт и/или свяжись с HR, будем рады знакомству)