Менеджер по тендерным продажам

Описание

Мы производственная компания с опытом 15+ лет.
Изготавливаем по чертежам и ТЗ детали и промышленные ножи для крупных предприятий обрабатывающей отрасли.

Это не роль подать заявку .
Мы ищем менеджера по продажам в тендерном канале человека, который умеет влиять на исход сделки:
выходить на ЛПР, разбираться в реальной задаче клиента, усиливать нашу позицию и вести тендер до победы.

Цикл сделки 3 6 месяцев.
Средний чек 300 000 .
Продукт сложный, технический, не массовый.

Что вы будете делать:

• Оценивать входящие тендеры (30+ в месяц) и отбирать перспективные.
• Связываться с клиентами, выяснять реальные потребности, нюансы поставки, критерии выбора.
• Выходить за рамки отдела закупок и находить ЛПР: инженеров, начальников производств, техдиректоров.

При необходимости влиять на тендер:

• уточнять ТЗ, предлагать оптимальные для нас решения, усиливать нашу позицию.
• Передавать ТЗ в производство, формировать КП.
• Контролировать ход тендера от первого контакта до результата.
• Закрывать неперспективные заявки и фокусироваться на тех, где есть шанс победить.
• Постоянно взаимодействовать с тендерными специалистами, конструкторами, производством и логистикой.

Нам подойдёт человек, у которого есть:

• Опыт B2B-продаж в сложных, технических продуктах.
• Инженерное мышление + коммерческая хватка.
• Умение работать в длинном цикле и не сдуваться без быстрых побед.
• Готовность активно общаться с клиентами, а не только обрабатывать входящие.
• Способность разбираться в ТЗ и не бояться технических деталей.

• Пассивные аккаунт-менеджеры, работающие только по переписке.
• Люди, привыкшие к коротким сделкам и быстрым закрытиям.
• Те, кто боится звонков и технических разговоров.

Кандидаты, не готовые к активной работе в производственной среде.

Условия и доход

Испытательный срок:

• Оклад 70 000 . Для кандидатов с релевантным опытом готовы обсуждать повышенный оклад, KPI до 30 000 (за активность и качество ведения сделок)

После испытательного срока:

• Оклад пересматривается.
• Бонус от прибыли по выигранным тендерам.
• Реальный доход сильного менеджера 180 000 300 000 и выше.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• График 5/2, 8:00 17:00.
• Гибридный график работы после ИС.
• Офис рядом с производством.
• Прямая работа с тендерным отделом, конструкторами и производством.
• Адекватная команда без бюрократии.
• Возможность влиять на результат и зарабатывать.
• Карьерный рост до руководителя тендерного отдела.

Важно:

В сопроводительном письме коротко опишите:

С какими сложными B2B-продуктами вы работали

Был ли опыт длинных сделок

Как вы выходили на ЛПР в крупных компаниях

Отклики без сопроводительного письма не рассматриваются.