Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Привет!
Мы Flario Group международная группа компаний, один из ведущих поставщиков и производителей профессиональной косметики в Беларуси и России, а также с представительством в Чехии, ОАЭ и Казахстане.

Наши бренды: Limba Cosmetics и TaShe Professional.

1. Развитие дистрибьюторской сети и ключевых клиентов:

• Поиск, привлечение и запуск сотрудничества с новыми региональными и локальными партнерами на территории СПБ, а также проведение полного цикла переговоров (офлайн и онлайн).
• Разработка и реализация программ входа в новые сети.
• Управление продажами и операционное сопровождение: формирование и выполнение планов продаж по закрепленным регионам.
• Оперативная работа с текущими клиентами: консультирование, обработка заказов, решение нестандартных вопросов.
• Анализ продаж (Sell-in / Sell-out) для формирования эффективной товарной политики и управления остатками у клиентов.
• Планирование и согласование промо-активностей, контроль их выполнения и оценка эффективности.

2. Развитие бренда и экспертизы:

• Организация и проведение обучающих мероприятий совместно с партнерами или event-отделом, мастер-классов и презентаций для партнеров и их сотрудников.
• Участие в региональных выставках и отраслевых мероприятиях для повышения узнаваемости бренда.

3. Аналитика и отчетность:

• Ведение регулярной отчетности по продажам и коммерческой прибыли, визитам к клиентам и проведенным мероприятиям.
• Анализ рынка и конкурентной среды в регионе для поиска новых возможностей для роста.

• 2+ года в key account management или продажах в beauty/FMCG (дистрибуция, ритейл, b2b-партнерства).

• Успешный опыт полного цикла продаж: от первого касания до подписания договора.

• Навыки анализа продаж (Sell-in/Sell-out, управление остатками, товарная политика).
• Знание beauty-рынка СПб: дистрибьюторы, сети, салоны.

• Мастер переговоров: убеждение партнеров, решение конфликтов, работа с нестандартными запросами.

• Работа в международной и стабильно развивающейся компании.
• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ и своевременная заработная плата.
• График работы: 5/2 с 9:00 до 17:00 или с 10:00 до 18:00 (удалённо).
• Помощь в период адаптации.
• Обучение за счет компании. Готовы оплачивать курсы, конференции, семинары.
• Компенсация занятий по изучению и совершенствованию иностранных языков.
• Корпоративные скидки на продукцию собственного и импортного производства в магазинах Flario.