Ведущий менеджер по развитию партнерской сети

Описание

АНТ-ЦС российский разработчик ПО и системный интегратор с 25-летним опытом. Компания специализируется на создании и внедрении систем ERP, MES, APS и EAM, а также помогает организациям и предприятиям в разработке и реализации стратегий цифровой трансформации.

Стратегическим заказчиком решений АНТ-ЦС является ПАО Газпром и его дочерние организации. Решения АНТ-ЦС включены в Реестр российского программного обеспечения.

Наша миссия:

Мы обеспечиваем технологическую независимость и лидерство
промышленной России, создавая экосистему цифровых решений,
помогая каждому предприятию достичь максимальной эффективности!

В общей сложности наша компания существует на рынке ИТ-услуг более 25 лет. У нас более 80 заказчиков из 60 субъектов РФ. А наши продукты соответствуют вектору импортозамещения в области информационных технологий.

Режим работы : гибрид (Москва или Санкт-Петербург)

Присылайте Ваше резюме!

Обязанности:

• Выполнение плана по продажам (выручка, маржинальность);
• Ведение и контроль pipeline;
• Привлечение клиентов (лидогенерация) через партнеров;
• Развитие продаж решений АНТ-ЦС через партнеров;
• Устанавливает и поддерживает партнерские отношения с компаниями в рамках своей ответственности;
• Проводит анализ рынка для выявления потенциальных партнеров и изучения конкурентной среды;
• Проводит обучающие мероприятия для партнеров, предоставляя им необходимую информацию и ресурсы;
• Согласование коммерческих условий с партнерами (цена, скидки, рассрочки, объем и сроки выполнения договорных условий), в рамках определенных компанией ограничений;
• Ведение всей информации о процессе продаж в CRM;
• Ведение коммерческого документооборота коммерческие предложения, протоколы переговоров с клиентами, договоры, дополнительные соглашения, закрывающие документы;
• Участие в маркетинговых мероприятиях, организуемых компанией. Выступление с докладами, выявление интересов участников, приглашение к сотрудничеству;
• Подготавливает отчеты о результатах работы с партнерами и представляет их руководству.

Наши ожидания:

• Высшее образование;
• Опыт работы по продаже IT решений не менее 3 лет;
• Опыт работы с крупнейшими ИТ партнерами РФ и СНГ
• Понимание активного рынка, процесса генерации выручки и ключевых направлений цифровизации;
• Наличие контактов в партнерах и опыт продаж комплексных ИТ проектов;
• Обладание ориентацией на value selling;
• Навыки кросс-культурных коммуникаций;
• Умение выходить на нужных ЛПР, путем использования современных возможностей: конференции, социальные сети, группы и сообщества, нетворкинг и прочее;
• Аналитический склад ума, нацеленность на результат, гибкость ума, логическое мышление;
• Навыки подготовки коммерческих предложений, анализ и оптимизация условий сделки;
• Проактивная жизненная позиция, стремление зарабатывать, позитив;
• Хорошие презентационные навыки, опыт проведения презентаций продуктов представителям Заказчика и опыт отвечать на вопросы по продукту самостоятельно.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж высоконагруженных систем MES-класса, SCADA, EAM, ERP, APS, АСУ ТП.

Условия:

• Амбициозные задачи, вся работа будет направлена на развитие бизнеса. Обеспечим рост профессиональный по навыкам и развитию нетворкинга;
• Возможность вертикального/горизонтального роста и обмена опытом. Регулярные обучения, курсы;
• Система мотивации, ориентированная на достойную оплату труда;
• Современные продукты;
• Вам в помощь - технический пресейл, бизнес-аналитики, продуктовое направление;
• Работа в аккредитованной IT-компании;
• Официальное оформление с полным соблюдением ТК РФ;
• Заработная плата полностью белая;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• Гибкое начало рабочего дня;
• 5-ти дневная рабочая неделя, пятница сокращенный день;
• Забота о семье сотрудника: пособие при рождении ребенка, поддержка в сложных жизненных ситуациях;
• Открытое общение с руководством компании;
• Возможность внутреннего корпоративного обучения и обучения на внешних курсах;
• Профессиональный рост и развитие внутри компании;
• Просьба в резюме или в сопроводительном письме указывать ваши зарплатные ожидания.