Коммерческий директор (CCO)

Описание

Компания ВЕСТ один из крупнейших дистрибьюторов изделий медицинского назначения в сфере стоматологии, осуществляющий импорт стоматологических материалов и медизделий по внешнеторговым контрактам из стран ЕС и БРИКС. В связи со стремительным развитием и ростом компании мы ищем в команду коммерческого директора

Задачи:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании с целью увеличения продаж и прибыли;
• Разработка и реализация стратегии e-com в компании с целью качественной сегментации клиентской базы и увеличения продаж;
• Анализ рынка, выявление новых рыночных возможностей и конкурентного окружения;
• Управление отделом продаж и маркетинга, включая коммерческий блок в двух филиалах (в Москве и Краснодаре)постановка целей и контроль их выполнения;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами;
• Управление ценообразованием, формирование коммерческих предложений;
• Контроль за выполнением контрактов и коммерческих условий;
• Разработка и контроль бюджета коммерческого подразделения;
• Взаимодействие с смежными структурами и отделами компании, формирование качественных ТЗ для кросс-функционального взаимодействия;
• Мониторинг показателей эффективности продаж, анализ результатов и корректировка мероприятий;
• Контроль выполнения плановых показателей, отгрузок;
• Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса и поддержание долгосрочных отношений с клиентами;
• Координация работы с другими подразделениями компании для достижения общих бизнес-целей.

Разработка гибкой модели управленческой прибыли;

Проактивная позиция в автоматизации финансовых процессов;

Контроль соблюдения финансовой дисциплины, своевременного и полного выполнения договорных обязательств и поступления доходов, порядка оформления финансово-хозяйственных операций с поставщиками, заказчиками, кредитными организациями;

Что требуется:

• Высшее образование;
• Опыт построения системы продаж и контроля работы сотрудников (BI, Битрикс, 1С и т.д.);
• Аналогичный опыт работы от 5-ти лет (в стоматологии, медицине, B2B будет вашим преимуществом);
• Опыт развития и увеличения продаж;
• Высокий уровень коммуникативных и аналитических способностей, стратегическое видение рынка;
• Опыт управления коллективом от 50 человек;
• Успешный опыт и устойчивый навык ведения переговоров, высокий уровень стрессоустойчивости.

Что мы предлагаем:

• Работа в крупной, стабильной, динамично развивающейся компании;
• Официальное трудоустройство, отпуск 28 календарных дней;
• Достойный уровень дохода; полностью белая заработная плата (включая KPI);
• Испытательный срок;
• Возможность реализации сложных и амбициозных проектов;
• Молодой дружный коллектив.