Менеджер по продажам логистических услуг

Описание

Компания Портэкспресс

Начни карьеру в лидере рынка! Продавай надежные и технологичные решения для бизнеса.

Портэкспресс один из ключевых операторов на рынке контейнерных железнодорожных перевозок в России и СНГ. Мы строим эффективные и предсказуемые логистические цепочки для тысяч компаний, помогая им развивать бизнес. Наша собственная вагонная пула, развитая сеть маршрутов и цифровые сервисы делают нас надежным партнером в мире сложной логистики.

Мы растем и ищем амбициозного Менеджера по продажам, который будет не просто продавать услуги, а станет экспертом-консультантом для клиентов, выстраивая долгосрочные партнерские отношения и напрямую влияя на рост компании.

Ключевые задачи и обязанности:

Полный цикл продаж: от поиска и привлечения новых клиентов (B2B) до заключения долгосрочных договоров.

Активный поиск потенциальных клиентов (холодные звонки, отраслевые мероприятия), квалификация входящих лидов.

Проведение презентаций и коммерческих переговоров с ключевыми лицами компаний-клиентов (логисты, снабженцы, руководители).

Консультирование клиентов, анализ их логистических схем и подготовка индивидуальных коммерческих предложений на основе услуг Портэкспресс (железнодорожные контейнерные перевозки, мультимодальная логистика, экспедирование).

Достижение и превышение установленных плановых показателей по продажам и выручке.

Ведение и развитие клиентской базы в CRM-системе, контроль дебиторской задолженности.

Тесное взаимодействие с операционным отделом для обеспечения безупречного сервиса для своих клиентов.

Анализ рынка и поиск новых ниш для развития бизнеса.

Мы ожидаем от кандидата:

Обязательно:

Опыт активных продаж в B2B от 1 года (логистика, транспорт, экспедирование будет сильным преимуществом).

Умение самостоятельно генерировать лид-поток и доводить сделки до результата.

Уверенное владение техниками продаж, ведения переговоров и работы с возражениями.

Навык работы с CRM-системами и офисным ПО (Excel, PowerPoint).

Нацеленность на результат, клиентоориентированность, высокие коммуникативные навыки и стрессоустойчивость.

Готовность к активному общению по телефону и личным встречам.

Будет преимуществом:

Опыт работы в сфере железнодорожных или контейнерных перевозок.

Понимание основ логистики, внешнеэкономической деятельности и таможенного оформления.

Наличие сформированной базы контактов среди потенциальных клиентов.

Высшее образование (логистика, менеджмент, маркетинг).

Мы предлагаем:

Сильный продукт: Вы продаете услуги признанного лидера со своей инфраструктурой и безупречной репутацией.

Возможности для заработка: Высокий уровень дохода: фиксированный оклад + мотивирующий процент от продаж, годовые премии.

Карьерный рост: Прозрачная система развития от менеджера до старшего менеджера, руководителя группы. Мы растем сами и растим наших специалистов.

Поддержка и обучение: Вводный курс по продукту, технологии продаж, обучение и наставничество. Дружелюбный коллектив.

Материальная база: Современный офис, корпоративная связь, CRM-система. Наличие кухни, чай ,кофе и печеньки за счет компании.

Социальный пакет: корпоративные льготы, программы поощрения.

.Организация корпоративных мероприятий и поздравления сотрудников с днем рождения.