Руководитель отдела продаж Wildberries

Описание

Привет! На связи команда Поколение Трендов .

Мы один из самых сильных и амбициозных fashion-проектов в Рязани. Уже 5 лет мы продвигаем бренды одежды и занимаем лидирующие позиции на маркетплейсе Wildberries .

Мы работаем в быстро меняющейся digital-среде: тестируем гипотезы, масштабируем успешные решения и не боимся пересобирать процессы, если это ведёт к росту.

Наша миссия помогать людям чувствовать себя уверенно и выражать свою уникальность через одежду .

Сегодня мы уверенно чувствуем себя на Wildberries, но на этом не останавливаемся. В ближайший год наша цель выход на новые маркетплейсы и усиление текущих площадок , рост оборотов и системное масштабирование бизнеса.

Для этого нам нужен Руководитель отдела продаж) , который возьмёт на себя стратегию, управление и результат.

Это ключевая роль в компании. Не про отчёты , а про рост, решения и влияние на бизнес в целом .

Кто нам нужен:

Руководитель отдела продаж для нас это человек, который:

• видит картину целиком, но при необходимости готов погрузиться в детали;

• умеет управлять командой и цифрами одновременно;

• не боится брать ответственность за результат;

• мыслит гипотезами, тестирует и масштабирует то, что работает.

Тебе точно к нам, если ты:

• умеешь выстраивать стратегию продаж и доводить её до результата;

• понимаешь, как работает fashion-категория на маркетплейсах;

• любишь аналитику, но не застреваешь в ней;

• умеешь управлять командой и усиливать людей.

Какие задачи будут стоять перед тобой:

Стратегия и рост

• Формирование и реализация стратегии развития продаж на маркетплейсах.

• Поиск точек роста: ассортимент, цены, трафик, контент, акции.

Финансы и результат

• Полная ответственность за показатели площадок: оборот, маржинальность, прибыль.

• Контроль и улучшение юнит-экономики.

• Управление ценообразованием и рентабельностью.

Команда

• Управление командой маркетплейсов (12 сотрудников).

• Постановка целей, KPI, контроль выполнения.

• Развитие команды, усиление экспертизы, выстраивание процессов.

Аналитика и гипотезы

• Анализ рынка и конкурентов.

• Постоянное тестирование гипотез:
  цены, акции, реклама, фото- и видео-контент, воронки, поисковая выдача.

• Работа с поисковой выдачей и улучшение позиций карточек.

Маркетинг

• Участие в разработке и реализации ценовой и маркетинговой политики.

• Взаимодействие с маркетингом, аналитикой и контент-командой.

Кого мы ищем:

• Опыт работы на маркетплейсах (wildberries) в роли руководителя от года , категория одежда .

• Опыт управления оборотами от 40 млн в месяц.

• Глубокое понимание инструментов продвижения на маркетплейсах.

• Успешный опыт создания и управления командой.

• Понимание digital-маркетинга и принципов онлайн-продаж.

• Готовность брать ответственность и работать на результат.

Что мы предлагаем:

• График 5/2 , удалённый формат работы (на первый месяц приглашаем к нам в офис для знакомства с командой), оплачивая проживание;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• Конкурентную заработную плату + рост дохода вместе с ростом бизнеса (заработную плату обсуждаем лично с каждым кандидатом);

• Крутые ивенты, мастер-классы, поездки.

• Обучение и развитие за счёт компании.

• Реальное влияние на стратегию и масштаб компании.

Как попасть в команду?

Если тебе откликается масштаб, ответственность и возможность влиять на рост бизнеса оставляй отклик .

В течение 2 рабочих дней наш HR рассмотрит резюме и даст обратную связь.