Менеджер по продажам транспортных услуг (B2B)

Описание

Компания
Специальные Транспортные Решения динамично развивающаяся транспортная компания, предоставляющая широкий спектр логистических и транспортных услуг. Мы работаем с крупными корпоративными клиентами и малым бизнесом, обеспечивая надёжные и эффективные решения в сфере грузоперевозок.

Позиция
Менеджер по продажам транспортных услуг (B2B).

Основная задача
Активное привлечение новых клиентов и развитие существующей клиентской базы в сегменте B2B, продажа комплексных транспортных и логистических решений, достижение плановых показателей по выручке.

Что вам предстоит делать:

• искать и привлекать новых клиентов (холодные/тёплые звонки, email рассылки, участие в тендерах);

• проводить переговоры и презентации услуг компании;

• анализировать потребности клиентов и подбирать оптимальные транспортные решения;

• готовить коммерческие предложения и расчёты стоимости перевозок;

• заключать договоры и контролировать их исполнение;

• вести клиентскую базу в CRM системе;

• отслеживать дебиторскую задолженность и взаимодействовать с клиентами по финансовым вопросам;

• участвовать в отраслевых выставках и деловых мероприятиях;

• мониторить рынок транспортных услуг и конкурентов.

Мы ожидаем от кандидата:

• опыт работы в продажах транспортных/логистических услуг от 1 года (желательно в B2B сегменте);

• знание основных видов грузоперевозок (авто, ж/д, авиа, морские) и сопутствующих логистических услуг;

• навыки ведения переговоров и закрытия сделок;

• умение работать с документацией (договора, ТЗ, спецификации);

• владение CRM системами (например, amoCRM, Битрикс24);

• нацеленность на результат и умение работать с планами/KPI;

• высшее или среднее специальное образование (логистика, менеджмент, экономика приветствуется);

• уверенное пользование ПК (MS Office, интернет сервисы).

Мы предлагаем:

• конкурентоспособный доход: оклад + процент от продаж (общий доход от X до Y руб./мес.);

• официальное трудоустройство по ТК РФ;

• современный офис с комфортной рабочей зоной;

• обучение и адаптацию для новых сотрудников;

• корпоративную мобильную связь и доступ к профессиональным сервисам;

• возможности карьерного роста (до руководителя отдела продаж, регионального менеджера);

• дружный коллектив и поддерживающую атмосферу.

Мы рассматриваем кандидатов без опыта в транспортных продажах при наличии успешного опыта в смежных сферах (B2B продажи, логистика, ВЭД).