Менеджер по работе с ключевыми клиентами (направление Авито Аукцион)

Описание

Автохаб это система управления бизнесом дилера (DMS) и ключевая часть платформы Авито Авто, позволяющая автоматизировать и повысить эффективность основных бизнес-процессов дилера (выкуп, предпродажная подготовка, управление складом, продажи).

Вам предстоит:

• обеспечивать рост клиентского портфеля;
• управлять взаимоотношениями с дилерами, достигать коммерческих целей и целей по вовлечённости;
• повышать вовлечённость отделов выкупа дилеров в Авито Аукционе;
• работать совместно с продуктовым и sales-подразделением Авито Авто;
• привлекать и развивать партнёрские отношения с автодилерами и автопроизводителями;
• формулировать и адаптировать ценностное предложение под ключевых ЛПР;
• продавать услуги компании новым клиентам, прогнозировать и выполнять планы продаж;
• анализировать конкурентную среду, изменения рынка и тренды автобизнеса;
• работать с массивами данных, готовить бенчмарки, аналитические отчёты и материалы для встреч с клиентами;
• взаимодействовать с кросс-функциональными командами: отдел развития клиентов, маркетинг, продукт;
• участвовать в профильных отраслевых мероприятиях.

Мы ждём, что вы:

• имеете успешный опыт привлечения клиентов разного уровня;
• обладаете высокими навыками ведения переговоров с первыми лицами компаний;
• знаете основных игроков автобизнеса и понимаете их экономику;
• умеете выводить клиента из зоны комфорта, подводя к изменениям;
• в переговорах оперируете фактами, выгодами и возможными результатами в качестве аргументов;
• готовы к командировкам;
• самостоятельно развиваетесь и стремитесь быть экспертом в своей профессиональной области.

Будет здорово, если вы:

• имеете опыт работы на управленческой позиции в продажах в автомобильном бизнесе.

Работа у нас это:

• сильная команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• передовые инструменты для решения задач мы не экономим на инфраструктуре;
• возможность внешнего и внутреннего обучения за счёт компании (курсы, тренинги, лекции, обмен опытом и практик с коллегами);
• гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
• забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт, психолог и массажист;
• занятия спортом: собственный тренажёрный зал, занятия йогой и скидки на абонементы.