Менеджер по продажам полиграфических услуг

Описание

Актис-Медиа издательско-производственная компания, один из лидеров отечественного рынка в области выпуска газетно-журнальной периодики и рекламно-информационных печатных материалов приглашает к сотрудничеству профессионалов издательского и типографского бизнеса в области прямых продаж.

Нам доверяют: Пенсионный Фонд РФ, Почта России, ОКей Групп, ТС Перекресток , Пятерочка Карусель , Магнит , Sony Pictures, Disney, KIA, Детский Мир, Makita, Legrand, Hilti и многие другие крупнейшие торговые и производственные компании России.

Наша философия простая: мы продаём компетенцию и предсказуемый результат, а не услуги по прайсу. В отделе продаж у нас чётко разделены роли:

• Охотники привлечение новых клиентов и первый проект

• Фермеры развитие клиента и рост LTV

Сейчас мы усиливаем команду Охотников.

Роль Охотника в Актис-Медиа

Охотник это не обработчик входящих заявок . Это менеджер по развитию, который:

• заходит в новые компании,

• находит точку входа,

• диагностирует задачу,

• доводит до первого проекта,

• передаёт клиента фермеру.

Ваша зона ответственности новые клиенты и первая сделка.

Основные задачи

1. Привлечение новых клиентов

• активный поиск и выход на компании (B2B);

• работа с холодными и тёплыми контактами;

• поиск ЛПР (маркетинг, реклама, закупки, коммерция).

2. Диагностика и первый контакт

• выявление реальной задачи клиента (а не что-нибудь посчитайте );

• постановка правильных вопросов: цель, сроки, бюджет, ограничения;

• формирование гипотезы, чем мы можем быть полезны.

3. Первый проект

• подготовка и защита расчёта;

• участие в переговорах по первому заказу;

• доведение сделки до оплаты и запуска в производство.

4. Передача клиента

• передача клиента фермеру после успешного первого проекта;

• фиксация всей логики и договорённостей в CRM.

Что важно уметь и понимать (обязательные требования):

• опыт B2B-продаж (активных, не по входящим );

• умение разговаривать с бизнесом, а не читать скрипт ;

• способность задавать вопросы и думать, а не просто продавать;

• готовность работать в цифрах, воронке и CRM;

• ответственность за результат, а не за процесс.

Плюсом будет

• опыт в полиграфии, рекламе, производстве, маркетинговых услугах;

• опыт холодного выхода в компании;

• понимание, как устроены тендеры, маркетинговые бюджеты, выставки, сезонность;

• привычка готовиться к звонкам и переговорам.

Как мы работаем (важно)

• у нас нет хаоса, где каждый сам по себе ;

• есть методика продаж, расчёта и переговоров;

• есть поддержка руководителя и понятный управленческий контур;

• инициатива и самостоятельность приветствуются, пассивность нет.

Что НЕ входит в эту роль (чтобы сразу было понятно)

ведение действующих клиентов годами;

сопровождение повторных заказов;

работа диспетчером между производством и клиентом;

ожидание, что клиенты будут приходить сами.

Если вам комфортнее уютная база это роль Фермера, не Охотника.

Для кого эта позиция подойдёт

• вам интересно открывать новые двери, а не обслуживать старые;

• вам важно влиять на доход, а не просто быть в штате ;

• вы нормально относитесь к отказам и умеете идти дальше;

• важно расти как коммерсанту, а не как оператору.

Условия работы

Формат и режим

• Полная занятость, работа в команде Актис-Медиа.

• График: 5/2, рабочий день в стандартном бизнес-режиме.

• Формат работы офис + активные коммуникации (много звонков, встреч, переписки, переговоров).

Организация работы

• Чётко выстроенный процесс продаж и понятная структура ролей (вы отвечаете за новых клиентов и первый проект).

• Работа через CRM: фиксация контактов, сделок, статусов и договорённостей.

• Понятные этапы воронки и регулярная обратная связь от руководителя.

Вход и адаптация

• Ввод в продукт, процессы и методику продаж Актис-Медиа.

• Готовые материалы: стандарты расчёта, презентации, логика переговоров.

• Поддержка на старте: разбор звонков, ситуаций и первых сделок.

Среда и культура

• Небольшая, живая команда без бюрократии.

• Прямой контакт с руководством и быстрые решения.

• Ценится ответственность, самостоятельность и умение думать.

• Ошибки рассматриваются как рабочий материал для роста, а не повод для давления.

Рост и развитие

• Понятный трек профессионального роста внутри коммерческого блока.

• Возможность перейти к более сложным клиентам и проектам.

• Участие в развитии коммерческих подходов и стандартов компании.

Важное уточнение

Мы ищем человека в долгую, а не попробовать продажи . Нам важно, чтобы вы хотели развиваться как коммерсант и переговорщик, а не бездумный исполнитель на закрытие задач.

Мотивация и оплата труда

Фиксированная часть - Оклад: 60 000 рублей
Выплачивается независимо от количества сделок при выполнении базовых требований по работе в воронке и CRM.

Переменная часть (премии)

1. Премия за привлечение нового клиента 20%

Начисляется за факт привлечения нового клиента и доведения его до первой сделки.

2. Премия за первый проект у нового клиента 10%

Начисляется за реализацию первого проекта с этим клиентом.

Итого за нового клиента и первый проект: 30% от чистого дохода по первому проекту (после прямых производственных затрат: печать, управление, доставка).

Бонус

Дополнительно Охотник получает: по 5% от чистого дохода каждого из трёх следующих проектов этого клиента. Он начисляется даже после передачи клиента Фермеру, как вознаграждение за качественный вход и правильно заложенное сотрудничество.

Что важно понимать

• Премия считается от чистого дохода проекта, а не от оборота.

• Важно качество клиента и проекта, а не количество случайных сделок.

• Чем сильнее первый вход и первый проект тем выше суммарный доход Охотника в будущем.

Принцип мотивации

Мы платим:

• за привлечение правильных клиентов,

• за качественный первый проект,

• за долгосрочную ценность, которую вы создаете компании.

Мы не платим:

• за формальные контакты,

• за просто привёл а дальше как-нибудь .

Как это выглядит на практике (коротко)

• Нашёл клиента сделал первый проект получил 30%.

• Клиент остался сделал ещё проекты получаешь дополнительно по 5%.

• Хороший вход = деньги не один раз, а несколько.

Ориентировочный, совокупный месячный доход - от 120 000 рублей (со второго месяца работы при выполнении базовых показателей по новым клиентам)

Будем рады видеть вас в составе нашей команды. До встречи на интервью!

P.S. В отклике кратко напишите: где и как вы привлекали новых B2B-клиентов.