Руководитель отдела развития продаж (B2B)

Описание

Компания: Иксбит поставщик телеком-оборудования и решений для операторов, интеграторов и корпоративных заказчиков.

Мы усиливаем коммерческий блок и ищем играющего тренера, который умеет и любит:
лично продавать
охотиться за крупными клиентами
развивать активные B2B-продажи
задавать темп всей команде

У нас уже есть сильный операционный РОП, который ведёт процессы, CRM и систему.
Ваша зона ответственности рост, новые деньги и новые/спящие клиенты.

Основные задачи:
Лично вести ключевых и стратегических клиентов
Лично закрывать крупные и сложные сделки
Развивать активные продажи:

• реанимация "спящей базы" - более 2000 клиентов + холодный поиск
• новые клиенты
• новые сегменты

Управлять продажной активностью команды из 4 менеджеров:

• звонки, встречи, новые сделки
• Участвовать в переговорах и закрытии сложных сделок

Формировать и развивать стратегию роста отдела:

• приоритетные сегменты
• ключевые направления продаж

Быть лидером и драйвером отдела продаж

Формат роли:
Вы играющий тренер
У вас есть личный план продаж и личные ключевые клиенты
Операционное управление, CRM, регламенты, отчётность ведёт операционный РОП

Требования:
Опыт активных B2B-продаж от 5 лет
Опыт работы:

• с холодными продажами
• с крупными клиентами
• с длинным циклом сделки

Опыт в телеком / IT / инженерных / проектных продажах большой плюс
Сильные навыки переговоров, презентации, дожима сделок
Энергия, ориентация на результат, активная жизненная позиция

Что мы предлагаем:
Ключевую роль в росте бизнеса
Реальное влияние на стратегию продаж
Конкурентный доход: высокий фикс (150-200 т.р., по результатам собеседования) + высокий % от валовой прибыли личных продаж + % от валовой прибыли отдела
Совокупный доход при выполнении задачи: от 300 000 в месяц и выше, без потолка
Сильный продукт и реальный рынок
Поддержку: инженеров, операционного РОПа, руководства

Цели и показатели успеха:
Выручка отдела: 250 300 млн до конца года
Маржа: 35%
Личный вклад в крупные сделки и стратегических клиентов
Рост числа новых клиентов и среднего чека (ВАЖНО - написанные цифры по плановой выручке - это уже фактическая сумма в "спящих" клиентах)

Важно:

Если вы не любите:
холодный поиск
личные продажи
переговоры
сложные сделки

эта позиция не для вас.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• Доход от 300 т.р. и выше, без потолка: (фикс 150-200 т.р., по результатам собеседования) + высокий % от валовой прибыли личных продаж + % от валовой прибыли отдела
• Работу в сильной и перспективной компании
• ДМС после испытательного срока
• Наставничество и поддержку от непосредственного руководителя
• Пресейл поддержка от штатных инженеров Компании
• Реальные перспективы карьерного роста
• График работы: понедельник-пятница с 9:00 до 18:00, офис.