Менеджер по привлечению Агентств Недвижимости

Описание

Надежный Гостиничный оператор MIRMAX Group в лице своего подразделения по продажам MIRMAX Real Estate в поисках Менеджера по привлечению Агентств Недвижимости в нашу команду.

На данный момент Крым является инвестиционно-привлекательным регионом для нашей страны, и большая доля сделок с недвижимостью происходит в сегменте доходной недвижимости

Кто нам нужен:
Профессиональный эксперт в сфере первичной недвижимости. Человек, который вдохновляет других своим опытом, обладает аналитическими знаниями, умеет налаживать коммуникации и понимает, что требуется Агентствам. Обладает активной и инициативной позицией, способен проводить большую часть времени на живом общении и не только.

Ключевые обязанности:

• Основная: поиск и привлечение Агентств Недвижимости к продажам наших объектов
• Экспертная деятельность: создание дополнительных инструментов для поиска и коммуникаций
• Контент-генерация совместно с отделом маркетинга: создание экспертного контента для социальных сетей и профессиональных платформ для привлечения
• Образовательные программы: проведение мастер-классов и вебинаров по рынку недвижимости, создание и внедрение систем обучений партнеров.
• Работа с партнерами: консультирование и демонстрация объектов премиум-, бизнес-, элит-класса, Ведение реестра АН, привлечение новых АН.
• Медиа-активность: участие в теле- и радиопередачах как эксперт рынка
• Нетворкинг: развитие профессиональных связей в индустрии
• Работа с партнёрами (Агентствами Недвижимости и региональными Амбасадорами)
• Активное взаимодействие с Партнерской сетью
• Выполнение ежемесячного плана
• Соблюдение регламента работ
• Ведение отчетности о проделанной работе
• Ведение отчетности о создании и внедрении доп инструментов

Требования к кандидату:

Внутри компании Мы делим требования на 3 ключевых блока:

1. Профессиональные компетенции и знания (Hard Skills)

- Экспертиза на рынке недвижимости: понимание специфики (новостройки, коммерция), знание основных игроков (агентств, ключевых риэлторов), юридических основ сделок (ДДУ, договоры с агентствами).

- Понимание sales-процессов в девелопменте/продажах: знание воронки продаж, этапов сделки, работы отдела продаж застройщика. Умение объяснить агентствам преимущества и финансовые условия сотрудничества.

- Навыки активных продаж и ведения переговоров: не просто информирование, а именно убеждение, работа с возражениями, закрытие на соглашение о сотрудничестве.

- Аналитика и работа с данными: умение анализировать эффективность партнеров (конверсия, объем продаж), рынок, выделять перспективные агентства. Владение CRM (Битрикс24, ProfitBase) и GOOGLE Документы.

- Навыки проведения презентаций и мероприятий: организация и проведение брокерских дней, семинаров, вебинаров для агентств. Умение публично и убедительно представлять объекты и компании.

- Юридическая грамотность: понимание структуры договоров о партнерстве, агентских соглашений, проверка документов агентств.

2. Личностные качества и Soft Skills

- Коммуникабельность и развитая эмпатия: способность быстро устанавливать контакт с разными людьми (от собственника небольшого агентства до топ-менеджера федеральной сети), слышать их потребности и боли.

- Проактивность и настойчивость (без навязчивости): самомотивация на поиск новых партнеров, инициатива в предложениях (умение вовремя предложить интересные условия без убытка для компании), умение вести контакт до результата. Это не офисная, а полевая работа.

- Стрессоустойчивость: работа с возмущенными партнерами (если что-то пошло не так по вине застройщика), высокий темп, давление планов.

- Умение работать в команде и закрывать внутренние процессы: важнейший навык! Менеджер это буфер между агентством и внутренними отделами (юристы, отдел продаж, маркетинг). Он должен оперативно решать вопросы партнеров внутри компании.

- Клиентоориентированность (в данном случае партнероориентированность ): агентства Ваши покупатели. Их лояльность и желание продавать ваш объект главный KPI.

- Обучаемость и гибкость: Рынок меняется, появляются новые инструменты, продукты. Нужно быстро адаптироваться и учиться.

3. Углубленные компетенции

- Нетворкинг: постоянное расширение контактов в риэлторской среде. Посещение профильных мероприятий, активность в профессиональных чатах и соцсетях (Telegram, LinkedIn).

- Репутация и личный бренд в профессиональной среде: доверие ключевой актив. Менеджер должен быть известен как надежный, полезный и исполнительный специалист, с которым выгодно и приятно работать.

- Стратегическое мышление: не просто привлечь как можно больше , а выстроить систему партнерств: выделить ключевых, развивать их, сегментировать агентства по потенциалу, строить долгосрочные отношения.

- Наставничество: готовность и умение обучать агентства, проводить обучения по продукту, скриптам продаж, объекту. Чем лучше обучен риэлтор, тем больше он продаст.

Каков для Нас идеальный портрет коллеги на данной позиции:

Это экстравертный аналитик человек, который одинаково комфортно чувствует себя на шумной брокерской вечеринке, наедине с цифрами в отчете и на сложных переговорах об условиях сотрудничества. Он не просто договаривается о встрече , а становится доверенным лицом и связующим звеном для риэлторского сообщества, решая их проблемы и делая их работу с компанией максимально простой и выгодной.

Чего мы ждем: Ваш успех измеряется не количеством подписанных договоров, а объемом продаж, пришедших через партнерские агентства, и их устойчивой лояльностью.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату: плавающий KPI
• Маркетинговую поддержку: полное сопровождение в развитии личного бренда, Проведение обучений для данного кандидата
• Ресурсную базу: доступ к эксклюзивным объектам, конфиденциальным и закрытым базам данных
• Профессиональное развитие: участие в различных форумах, обучение, карьерный рост внутри компании
• Престиж: работа с премиальным, бизнес и элитным сегментом рынка

Условия работы:

• Формат: Комбинированный (удаленно+оффлайн выезды)
• Испытательный срок: 2 месяца
• Доход: плавающий KPI

Полная вовлеченность в проект без дополнительной подработки

Присоединяйтесь к нашей команде и станьте голосом премиального рынка недвижимости! Эта вакансия твой реальный шанс изменить себя и свою жизнь к лучшему! Оставляй свой отклик и до встречи на собеседовании!