Менеджер по продажам IT и AV решений (EdTech, B2G, образование)

Описание

О компании:

Интегратор IT и AV решений для бизнеса и государственного сектора.

8 лет на рынке цифровизации, 2000+ реализованных проектов, 70% клиентов возвращаются, в команде 30+ специалистов.

Сейчас формируется новый отдел продаж, специализирующийся на решениях для образовательных учреждений (школы, лицеи, техникумы, колледжи). В связи с этим ищем сильного менеджера проектных продаж, который умеет работать с ЛПР, понимает специфику B2G, знает 44 ФЗ, 223 ФЗ.

Что предстоит делать:

Продажи и работа с клиентами

• Проводить онлайн/офлайн встречи с ЛПР: директора школ, завучи, IT директора, руководители департаментов.
• Выезжать на объекты (школы/лицеи/техникумы) полевая работа + офис.
• Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками.
• Обрабатывать входящие заявки с сайта и звонки.
• Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов.

Проектная деятельность

• Вести сделки длительностью от 3 месяцев.
• Готовить КП, участвовать в конкурсных процедурах.
• Работать с тендерной документацией (44 ФЗ, 223 ФЗ) или быть готовым быстро освоить.
• Взаимодействовать с техподдержкой, маркетингом, тендерной группой.

Операционная работа

• Вести документацию, отчёты, договоры.
• Заполнять CRM (Bitrix24), работать в 1С и Tenderland.
• Выполнять KPI: звонки (количество, длительность), встречи (количество, результативность).
• Выполнять план продаж.

Кого мы ищем:

Обязательный опыт

• Проектные продажи от 3 лет.
• Опыт работы с ЛПР на уровне администрации, директоров департаментов, муниципальных учреждений.
• Опыт в B2G (приоритет) или в мультимедиа/AV решениях.
• Опыт ведения проектов длительностью от 3 месяцев.
• Умение проводить встречи с группой 3 15 человек.
• Навык подготовки презентаций и КП.

Личностные качества

• Дисциплина, самостоятельность, инициативность.
• Умение находить решения внутри команды.
• Готовность к звонкам, встречам, активным коммуникациям.

Будет плюсом

• Опыт в AV/IT интеграции.

Что мы предлагаем:

• Работа в аккредитованной IT компании.
• Официальное трудоустройство с 1-го рабочего дня.
• Оклад + KPI бонус. Конкурентоспособный прозрачный уровень дохода, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и зависит от его компетенций и опыта.
• Интересный, качественный, востребованный продукт, который интересно продавать.
• Гибкий старт рабочего дня: 9:00 10:00.
• Корпоративная мобильная связь.
• Дополнительные оплачиваемые days off (3 дня в год).
• Оплачиваемые выходные в значимые даты (1 сентября, свадьба, рождение ребёнка).
• ДМС после испытательного срока.
• Минимум бюрократии, быстрые согласования, сильная команда продаж.

Формат работы:

• Полный рабочий день, офис (Нарвская).
• Полевая работа: выезды к ЛПР в образовательные учреждения.
• Удалённый формат не рассматривается.

Ключевые навыки

• Проектные продажи
• B2G
• Деловое общение
• Поиск и привлечение клиентов
• Выявление потребностей
• Работа с CRM
• AV/IT решения
• Тендеры (44 ФЗ, 223 ФЗ)