Sales Manager

Описание

ИТ-группа N3.Tech создает цифровые решения на уровне сложных, масштабных и критически важных систем для государства и крупного бизнеса. Мы объединяем инженерию, отраслевой консалтинг и продуктовый подход, чтобы брать на себя полную ответственность за результат от идеи до работающего решения, влияющего на миллионы людей.

У нас работают команды, которые не боятся сложных задач: высоконагруженные платформы, государственные информационные системы, транспорт, импортонезависимые корпоративные решения. Мы ищем людей, которым важно делать осмысленные проекты, видеть реальный эффект своей работы и расти вместе с сильной технологической командой и амбициозными клиентами.

Мы вам доверим задачи:

• Поиск и привлечение новых клиентов: находить целевые компании, выходить на ЛПР через холодные и тёплые контакты, инициировать встречи и формировать интерес к N3.Tech

• Проведение первичных квалификаций и анализа потребностей клиента

• Формировать первичное предложение: готовить презентации и КП, а также собирать информацию для команды, работая в связке с архитекторами и техлидами

• Сбор и управление командой экспертов из департамента производства на этапе пресейла

• Стратегическое управление сделкой: подготовка и защита ТКП, контроль сроков, участие в переговорах.

• Контроль и сопровождение на всех этапах реализации проекта, как доверенное лицо заказчика

• Мониторинг рынка и конкурентов

• Ведение отчётности: регулярное обновление pipeline, соблюдение стандартов CRM и внутренних процессов

Вы нам подойдете, если у вас есть:

• Опыт успешных продаж ИТ-сервисов, разработки, интеграции или digital-решений от 3-х лет

• Развитый навык проведения встреч, презентаций, первичных квалификаций

• Опыт продаж и коммуникаций с ЛПР (CEO, CEO-1)

• Опыт подготовки коммерческих предложений, презентаций и расчётов стоимости

• Умение анализировать требования клиента и формировать ценностное предложение

• Хорошие навыки в PowerPoint, Excel, Miro, Confluence

Будет плюсом:

• Опыт работы в IT-интеграторе или вендоре (понимание мультипродуктовой среды)

• Опыт в продажах решений в сферах: Data & Analytics, системной интеграции, заказной разработке, ИТ-консалтинге

• Знание типовых архитектур данных (DWH, ETL/ELT, BI), интеграционных подходов (API, микросервисы) и принципов построения ИТ-инфраструктуры

Мы предлагаем комфортные условия для решения сложных задач:

• Аккредитованная ИТ-компания

• Полное соблюдение ТК РФ

• ДМС, полис путешественника и страхование от несчастных случаев

• 4 дополнительных выходных в год по болезни

• Гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00

• Формат работы на выбор: офис или гибрид

• Полностью оснащенный офис в центре Санкт-Петербурга (м. Площадь восстания)

• Частичная компенсация парковки в зоне офиса

• Баланс работы и отдыха: корпоративы, тимбилдинги и клубы по интересам

Главное достоинство N3.Tech это люди, которые здесь работают. У нас развита корпоративная культура, поддержка и обмен опытом.

Присоединяйтесь к нашей команде и проявляйте себя, создавая цифровое будущее с нами!