Sales-менеджер

Описание

Sales-менеджер ключевой специалист коммерческой команды, отвечающий за продажи финтех-решений крупным банкам России и стран СНГ. Вы будете работать с существующей базой контактов, одновременно активно нарабатывая новые связи и расширяя портфель клиентов. Позиция требует глубокого понимания банковского сектора, владения методологией корпоративных продаж и способности выстраивать долгосрочные стратегические партнерства.

Чем предстоит заниматься:

• Достижение KPI по объёму продаж: ориентация на контракты объёмом от 15 млн. рублей и выше.
• Полный цикл сделки: ведение переговоров от первичного контакта до подписания контракта и его закрытия, включая, анализ потребностей, презентацию решений, защиту коммерческих предложений.
• Развитие базы контактов: систематический поиск новых партнеров и ключевых лиц принятия решений (ЛПР) в целевых банках; регулярное обновление и пополнение базы контактов.
• Работа с текущими клиентами: эффективное управление отношениями и апсейлы в рамках имеющихся контрактов.
• Работа с новыми клиентами: от диагностики потребностей(глубокий анализ бизнес-процессов клиента и выявление болевых точек) до разработки и адаптации презентаций, коммерческих предложений и обоснований целесообразности для различных заказчиков.
• Участие в тендерах: подготовка конкурентных предложений в рамках закупочных процедур; работа с требованиями тендерных заданий.
• Координация внутри компании: взаимодействие с командами разработки, маркетингом, юристами и руководством для обеспечения успешного выполнения обязательств перед клиентом.

Мы ожидаем:

• Опыт в B2B-продажах: от 4 лет успешного опыта самостоятельных продаж комплексных решений корпоративным клиентам, включая опыт с fintech-продуктами и банковскими услугами.
• Знание специфики банковского сектора: глубокое понимание структуры банков, их бизнес-моделей, основных подразделений и внутренних процессов принятия решений.
• Знакомство с типовыми формами IT-ландшафтов в банках: понимание возможной IT-архитектуры банка.
• Опыт участия в тендерные процедурах: знание регламентов, требований к документации и специфики закупочного процесса как в государственных, так и корпоративных тендерах.
• Переговорные навыки: умение работать на уровне топ-менеджмента (СЕО, CFO, CIO).
• Готовность выстраивать долгосрочные отношения: опыт развития стратегических партнерств с крупными клиентами, увеличение среднего чека, LTV.
• Презентационные навыки: высокий уровень подготовки и проведения деловых презентаций, умение структурировать сложную информацию и убедительно её преподносить.

Будет плюсом:

• Опыт работы в стартапах или быстрорастущих компаниях fintech-сектора.
• Понимание регуляторной базы финансового рынка (ЦБ РФ, требования ФЗ и т.д.).
• Опыт работы в многоуровневых и длительных циклах продаж (12-24 месяца).

Мы предлагаем:

• Достойный уровень компенсации: фиксированная заработная плата с возможностью ежегодного пересмотра по итогам перфоманс-ревью + бонусы за достижение KPI по объёму продаж.
• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию, check-up, корпоративные тарифы для родственников.
• Компенсацию занятий спортом до 25 000 рублей в год, групповые тренировки и участие в соревнованиях.
• Изучение английского языка с преподавателями-носителями.
• Работу в удобном для себя формате, как удаленно, так и из офиса.
• Уютный офис в Санкт-Петербурге в 10 минутах от метро Новочеркасская с панорамным видом на Неву, всем необходимым для работы и зонами для отдыха: у нас есть рыбки, бородатые агамы Джанго и Ранго, игры и винил.
• Современную корпоративную технику.
• Корпоративное обучение, поддержку для участников конференций и митапов, авторов контента про разработку и дизайн.
• Активные летние выезды, ламповые офисные вечеринки, живые сообщества по интересам (кино, литература, AI).