Менеджер по продажам (направление - студенты и образование)

Описание

Менеджер по продажам (студенческие гранты: Студенческий стартап и Старт 1 )

Менеджер по продажам в консалтинговую компанию, которая помогает студентам и молодым командам зайти в грантовые программы Студенческий стартап и Старт 1 : от первичной диагностики идеи до подготовки заявки и сопровождения до результата. Фокус роли продавать понятный пакет услуг студентам, которые хотят подать заявку и увеличить шансы на победу (упаковка проекта, документы, бюджет, презентация, трекинг и дедлайны).

Что нужно продавать

• Консультационный пакет под ключ : разбор идеи, выбор программы (Студенческий стартап/Старт 1), план работ, подготовка материалов заявки и сопровождение до подачи.

• Отдельные продукты: аудит заявки/идеи, упаковка проекта (проблема решение рынок), бюджет/смета, презентация/питч, подготовка ответов на типовые вопросы экспертов, календарь и контроль дедлайнов.

Целевая аудитория

Студенты бакалавриата/магистратуры/аспирантуры и молодые проектные команды, которые хотят участвовать в грантовых конкурсах и нуждаются в понятной пошаговой поддержке и дисциплине подготовки.

Обязанности

• Вести входящие заявки и активные исходящие коммуникации доводить студента от интереса до старта работ.

• Проводить первичную квалификацию: статус (студент/выпускник), стадия проекта, сроки конкурса, готовность команды, мотивация и риски.

• Продавать консультацию/диагностику как первый шаг и переводить в основной пакет сопровождения.

• Проводить онлайн-встречи, презентовать формат работы, фиксировать следующий шаг и закрывать сделку в дедлайны конкурса.

• Вести CRM: этапы, задачи, напоминания, статусы, причины отказов.

• Взаимодействовать с руководителем продаж и командой производства (грантрайтер/проектный менеджер/трекер) при передаче клиента в работу.

Требования

• Опыт продаж услуг (B2C или B2B2C будет плюсом): умение быстро выстраивать доверие, вести диалог и закрывать на следующий шаг.

• Навыки переговоров и работы с возражениями (типовые: дорого , я сам(а) , не успею , не уверен(а) в идее ).

• Уверенная работа в CRM и привычка вести воронку без потерянных лидов.

• Ответственность, высокая скорость коммуникаций и ориентация на результат (в сезон грантов важны дедлайны).

Условия

• Формат: удалённо.

• График: свободный. Главное - результат.