Менеджер по продажам инженерного оборудования (отопление и водоснабжение)

Описание

• Выполнение плана продаж инженерного оборудования для систем отопления и водоснабжения (котлы, радиаторы, насосы, бойлеры, фитинги, трубопроводы и др.) через сетевые магазины на территории СЗФО.
• Развитие ассортимента в сетях: расширение матрицы по отоплению и водоснабжению, вывод новых линеек и SKU, контроль уровня наличия и оборачиваемости.
• Ведение переговоров с категорийными менеджерами и закупщиками сетевых магазинов по направлению отопление и водоснабжение (цены, акции, размещение товара, обучение персонала).
• Подготовка и защита коммерческих предложений: обоснование маржинальности, оборачиваемости и потенциала категории отопление/водоснабжение в каждом сетевом клиенте.
• Планирование и контроль отгрузок, управление остатками на складах сетей и дистрибьюторов, предотвращение out of stock и избыточных запасов.
• Анализ продаж по группам (котлы, насосы, радиаторы, арматура, трубопроводы, водонагреватели и др.) и по каждому сетевому клиенту, подготовка предложений по росту.
• Мониторинг конкурентной среды в сегменте отопления и водоснабжения в сетях СПб и СЗФО (ассортимент, цены, промо, локальные бренды) и корректировка предложений.
• Регулярные визиты в ключевые магазины для контроля выкладки, наличия ассортимента, актуальности POS материалов, проведения акций и консультаций.
• Обучение персонала магазинов: проведение мини тренингов и презентаций по продуктовой линейке отопления и водоснабжения, ключевым преимуществам и правилам эксплуатации.
• Профессиональное консультирование сотрудников сетей и конечных клиентов по подбору оборудования: расчет необходимой мощности, подбор насосного оборудования, обвязки и комплектующих.

• Опыт работы менеджером по продажам инженерного/технического оборудования, желательно в сегменте отопления, водоснабжения.
• Понимание принципов работы систем отопления и водоснабжения: типы оборудования, базовые схемы, ключевые технические параметры.
• Опыт взаимодействия с сетевыми магазинами (региональные сети, инженерное оборудование) будет преимуществом.
• Навыки ведения переговоров на уровне категорийных менеджеров и закупщиков, умение аргументировать ценность продукта, а не только цену.
• Уверенный пользователь ПК, Excel.

• Работа в крупной федеральной компании, более 30 лет на рынке;
• Оформление на работу в соответствии с ТК РФ;
• Возможности для профессионального роста, бесплатное обучение;
• Полностью белая заработная плата, стабильные выплаты, зарплатный проект;
• Материальная помощь (выплаты по случаю свадьбы, рождения ребенка и т.д.);
• График работы: 5/2 с 9:30 до 18:00 (выходные сб./вс.);
• Адрес офиса: г. Санкт-Петербург, Уральская улица, 10Вк1.