Менеджер по продажам (B2B)

Описание

Мы ищем не просто продажника, а проактивного IT-предпринимателя в найме, который разбирается в разработке и приходит с собственным капиталом в виде налаженных деловых связей. Готовы предложить конкурентный оклад и очень интересный процент от прибыли, обсуждаемый индивидуально.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B) на услуги заказной разработки;
• Полный цикл продаж: от первого звонка/письма по своему или предоставленному лиду до заключения договора;
• Проведение презентаций и коммерческих предложений;
• Ведение переговоров на всех уровнях;
• Формирование и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.

• Обязателен опыт от 3-х лет в продажах IT-услуг, в заказной разработке ПО, аутсорсинге разработки, создании сложных IT-решений под ключ;
• Понимание жизненного цикла разработки ПО (SDLC), основных технологических стэков (хотя бы на уровне осведомленности, чтобы говорить с клиентом на одном языке), моделей ценообразования (Time & Material, Fixed Price и т.д.);
• Умение вести полный цикл продаж от первого контакта до закрытия и подписания договора;
• Нужен человек, который не ждет указаний, а сам генерирует идеи, инициирует процессы и берет на себя ответственность;
• Коммуникабельность и умение строить отношения. Способность быстро устанавливать контакт, поддерживать долгосрочные, партнерские отношения с клиентами, а не просто впаривать разовый проект;
• Умение слушать клиента, выявлять его истинные, а не заявленные боли, и предлагать подходящее решение, а не просто озвучивать прайс;
• Способность вести несколько сделок параллельно, не упуская детали.

• Офисный формат работы на период ИС (Офис около Новой Голландии). Важно присутствие для интеграции в команду и быстрой коммуникации. Далее гибрид;
• Оклад: Фиксированная часть до 200 000 руб. (конкретная цифра обсуждается по итогам собеседования и зависит от опыта и подтвержденной базы контактов кандидата);
• Бонусная часть: Процент от прибыли по закрытым сделкам. Мотивационная схема (проценты, планки, KPI) готовы к обсуждению с сильным кандидатом. Мы за понятную и прозрачную мотивацию.