Региональный менеджер по продажам (СЗФО)

Описание

• Выполнение планов продаж и коммерческих KPI по закреплённой территории: Sale in, Sale OUT, и другие KPI;

• Развитие клиентской базы: поиск, привлечение и сопровождение ключевых и перспективных клиентов;

• Развитие и контроль каналов сбыта: дилеры, дистрибьюторы, розничные сети, корпоративные партнёры, альтернативные каналы сбыта;

• Планирование визитов, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и презентаций;

• Ведение и актуализация данных в отчетной системе; аналитика воронки продаж и конверсий;

• Управление дебиторской задолженностью в рамках полномочий, согласование условий оплаты;
• Составление прогнозов продаж, планов поставок совместно с отделом аналитики.

• Знание рынка FOOD SERVICE на территории СЗФО;

• Успешный опыт работы с ключевыми клиентами;

• Организация работы отдела продаж/дистрибьютора;

• Контроль выполнения стандартов работы компании на вверенной территории;

• Обучение и развитие команды дистрибьютора;

• Консультация партнеров по вопросам оптимизации бизнес деятельности/улучшения эффективности бизнес процессов;

• Помощь в лидирование процесса переговоров с ключевыми клиентами на территории;

• Составление периодичной отчетности;

• Контроль PL дистрибьютора/партнера, оценка рентабельности.

• Разъездной характер работы;
• Заработная плата: оклад + квартальный бонус (обсуждается на собеседовании);
• Соц. пакет в рамках ТК РФ;
• Корпоративная сотовая связь;
• Подчинение Коммерческому директору;
• График работы пятидневная рабочая неделя (выходной суббота и воскресенье).