Специалист по продажам / закрытию сделок (международная B2B логистика)

Описание

Mile Logistics - международная логистическая группа компаний с более чем 10-летним опытом работы на рынках Европы, Азии и стран СНГ .
Наши клиенты - бизнесы, для которых важны скорость, надёжность и предсказуемость логистики.
Мы не просто доставляем грузы мы управляем цепочками поставок, которые двигают бизнес клиентов вперёд.

Сегодня мы ищем сильного специалиста по продажам ( Closer ) , который умеет превращать интерес клиента в подписанный контракт и стабильную маржу .
Мы про реальный B 2 B , международную логистику, высокие стандарты работы и прозрачность в CRM.

Кого мы ищем :

Вы - человек, который действительно любит продажи и умеет доводить дела до результата.

Вы не ждёте, когда поставят задачу - берёте инициативу и уверенно закрываете сделки.

Вы умеете вести переговоры на уровне первых лиц и доводить клиента до да - корректно, профессионально и уверенно.

У Вас есть опыт в международной логистике или ВЭД , и Вы знаете, как выстраивать долгосрочные отношения с бизнес-клиентами.

Вы имеете опыт работы в удалённом формате , умеете организовать своё время, держать высокий темп и достигать целей без внешнего контроля.

Если у Вас есть потенциал вырасти до Head of Sales , мы дадим возможность проявить себя и реализовать лидерские качества.

Что Вы будете делать :

• Развивать базу клиентов
• Заниматься поиском новых клиентов и развитием переданных;
• Проводить звонки, переписки, онлайн-встречи с потенциальными клиентами для заключения сделок;
• Презентовать решения, формировать коммерческие предложения и закрывать сделки;
• Обеспечивать взаимодействие с другими подразделениями компании (логистика, маркетинг, финансы и т.д.);
• Контролировать ведение клиентов в CRM и передавать сделки в сопровождение;
• Участвовать в развитии новых направлений и международных проектов компании.

Требования :

• Глубокое понимание специфики B2B продаж на рынке логистических услуг и ВЭД;
• Отличные переговорные навыки, уверенное владение техниками продаж и работы с возражениями;
• Способность выстраивать доверительный диалог с клиентом: задавать точные вопросы, грамотно доносить суть предложения и выявлять истинные потребности;
• Умение работать с CRM, аналитикой, KPI и отчетностью;
• Самодисциплина, организованность и уверенность в себе - умение работать в условиях многозадачности, планировать свою работу и расставлять приоритеты;
• Достижение целей: выполнение плановых показателей по объему продаж;
• Успешный опыт управления командой или наставничества - будет преимуществом.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• Формат работы удаленно или в офисе - главное, чтобы было эффективно;
• Конкурентная система дохода: фиксированный оклад + KPI + прозрачные бонусы, чтобы Ваши усилия были достойно вознаграждены;
• Возможность роста в Head of Sales - построение и руководство отдела продаж;
• Корпоративное обучение, встречи, стажировки в офисах в ЕС;
• Дружная международная команда и постоянное развитие.

Откликнитесь - и мы свяжемся с Вами, чтобы обсудить сотрудничество.
Мы ищем тех, кто любит продавать и делает это профессионально.